Un Rol con Impacto Real
En España, cada día, cientos de equipos de emergencias, policías locales y unidades de seguridad necesitan actuar más rápido, con más información y con más protección. Nuestra tecnología de vigilancia y seguridad con drones permite que eso ocurra. Buscamos a alguien que no solo venda, sino que abra puertas, conecte instituciones y ayude a que ciudades, eventos y operaciones críticas sean más seguras. Si te mueve el impacto, la responsabilidad pública y la sensación de "estoy haciendo algo importante", aquí vas a encontrar tu lugar.
Tu Misión
Este rol va más allá de vender. Tu misión será construir relaciones de confianza con instituciones que necesitan soluciones donde cada minuto importa.
Abrir caminos
* Conectar con ayuntamientos, policías locales, unidades de emergencias y CCAA.
* Crear y liderar tu agenda de reuniones.
* Detectar a esos champions internos que quieren mejorar las cosas.
Entender antes de vender
* Comprender escenarios de emergencia, espacio aéreo, riesgos y eventos.
* Analizar el encaje técnico y operativo del software.
* Documentar todo con rigor en HubSpot (tu aliado diario).
Construir relaciones de confianza
* Tratar con mandos, direcciones y perfiles técnicos públicos.
* Guiar PoCs, demos y evaluaciones junto al Director Comercial.
* Ser la persona que instituciones quieren tener cerca cuando se juegan algo importante.
Acompañar procesos públicos hasta la victoria
* Seguir licitaciones y procesos desde el interés → la adjudicación.
* Cerrar licencias con el apoyo técnico necesario.
Orden, perspectiva y claridad
* Pipeline siempre limpio y vivo.
* Reporting semanal para tomar decisiones con foco.
Lo Que Buscamos en Ti
* 3–7 años en ventas B2B full-cycle.
* Experiencia con administración pública y licitaciones.
* Persona madura, relacional, capaz de moverse con soltura en entornos institucionales.
* Mentalidad de proceso, orden y constancia.
* Buen manejo de CRM (HubSpot suma puntos).
Sumar Mucho si Aportas
* Background en ICEX, RRII, Derecho, comercio exterior.
* Conocimiento en drones, seguridad, emergencias o GovTech.
Retos Reales (de los que dejan huella)
* Acelerar la apertura en ciudades y cuerpos policiales.
* Transformar el interés técnico en ventas que generan impacto real.
* Ayudar a un equipo que crece rápido pero con poco tiempo para prospectar.
* Escalar licencias Basic (<3.000 €) para ganar tracción nacional.
Compensación & Condiciones
* Fijo + variable sin techo — tú marcas tu límite
* Dietas, kilometraje y formación continua en seguridad, emergencias y producto
* Indefinido tras superar el periodo periodo de prueba
* Incorporación inmediata
* Horario corporativo estándar
Por Qué Te Va a Gustar
Porque aquí cada llamada, cada reunión y cada cierre se convierte en:
* Un municipio más seguro.
* Una respuesta de emergencias más rápida.
* Una operación mejor coordinada.
* Una vida potencialmente protegida.
Tu trabajo importa. Tu impacto es visible. Tu crecimiento, real.