Somos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México.
Buscamos a un/a Comercial New Business para reforzar el crecimiento de negocio en empresa del sector de la ciberseguridad. La persona seleccionada tendrá como misión principal la captación de nuevos clientes, combinando prospección directa y apoyo al canal indirecto, y participará activamente en la expansión de mercado y apertura de nuevas cuentas.
Se trata de un rol con alta autonomía, orientación a resultados y estrecha colaboración con las áreas comercial, marketing, preventa y alianzas.
Funciones principales
* Captación y desarrollo de negocio
* Identificación y contacto proactivo de empresas potenciales.
* Prospección activa mediante llamadas, email, LinkedIn y visitas comerciales.
* Presentación de los servicios y soluciones de ciberseguridad de la compañía.
* Negociación de acuerdos estratégicos y contratos de alto valor junto con la Dirección Comercial.
* Seguimiento y apoyo a oportunidades generadas a través del canal de distribución.
* Desarrollo de estrategias de mercado en coordinación con el director de alianzas.
Gestión de relaciones y mercado
* Construcción de relaciones con decisores clave (CISO, CIO, CTO, IT Manager, etc.) y los equipos de fuerza de venta de los partners.
* Colaboración con equipos de outbound, marketing y preventa.
* Identificación de necesidades del mercado y detección de oportunidades.
Coordinación interna
* Alineación del discurso comercial con la propuesta de valor de la compañía.
* Participación en campañas de generación de demanda.
* Elaboración de previsiones comerciales y seguimiento de KPIs.
* Coordinación de ofertas desde un enfoque consultivo y orientado al cliente.
Requisitos
* Experiencia previa en posiciones comerciales de hunting o new business en ciberseguridad, tecnología o servicios IT B2B.
* Experiencia en modelos de venta outbound y generación de pipeline.
* Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad y sus principales actores.
* Experiencia en venta consultiva, ciclos de venta medios y canal indirecto.
* Se valorará especialmente experiencia en Gestión de Identidad y fabricantes de seguridad y Cartera de contactos en empresas objetivo.
Competencias
* Orientación a objetivos y autonomía.
* Capacidad para generar confianza en fases iniciales del proceso comercial.
* Perseverancia y tolerancia a ritmos altos de actividad.
* Buena organización y gestión del pipeline comercial.
* Capacidad analítica para priorizar oportunidades.
Se ofrece
* Retribución fija más variable vinculada a la captación de nuevos clientes.
* Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector de la ciberseguridad.
* Modalidad de trabajo remota/híbrida (Palma).
* Entorno profesional, colaborativo y tecnológico.
* Posibilidades reales de desarrollo y crecimiento profesional.