Desde Melt Group estamos buscando un/a comercial de exportación para el mercado francófono para una empresa industrial con canal de venta a grandes superficies, ubicada en la comarca del Baix Maestrat, para asumir una posición clave dentro del departamento comercial. Buscamos una persona con recorrido comercial, visión a medio-largo plazo y capacidad para integrarse progresivamente en la estructura, con una proyección paulatina dentro del equipo. Reportando directamente al Responsable de Exportación, esta posición no tendrá equipo a cargo y combinará trabajo presencial con viajes comerciales recurrentes a Francia principalmente. El objetivo principal será mantener y desarrollar la cartera actual, así como detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal profesional.
Funciones principales
- Gestión y desarrollo de una cartera de clientes consolidada (grandes superficies).
- Apertura de nuevos clientes y expansión de negocio a nivel nacional.
- Definición de planes comerciales específicos por cliente, velando por la rentabilidad de cada cuenta.
- Elaboración del budget anual de ventas en coordinación con Dirección y seguimiento de desviaciones.
- Negociación de acuerdos comerciales, condiciones y plantillas anuales dentro de los márgenes establecidos.
- Análisis del mercado, competencia y potencial de ventas por zona.
- Seguimiento de indicadores comerciales y elaboración de informes de actividad.
- Coordinación continua con administración comercial para garantizar un correcto flujo de pedidos y servicio al cliente.
- Evaluación de la satisfacción del cliente y detección de oportunidades de mejora.
- Fidelización de clientes actuales y prospección activa de nuevas cuentas.
- Reporting periódico a Dirección Comercial y Marketing.
Durante los primeros meses, la persona seleccionada realizará una fase de formación interna para conocer producto, procesos y estrategia antes de iniciar los viajes comerciales.
Perfil requerido
- Experiencia previa en ventas B2B a nivel nacional (muy valorable experiencia en canal contract, grandes cuentas o mobiliario).
- Perfil acostumbrado a viajar y gestionar clientes en diferentes zonas.
- Formación en Marketing, Comercial o similar (no excluyente si aporta experiencia).
- Capacidad de negociación, planificación y orientación a resultados.
- Visión estratégica del negocio y autonomía en la gestión comercial.
- Buenas habilidades de comunicación y relación con clientes.
- Carnet de conducir en vigor y disponibilidad para viajar.
- Persona de la zona que aporte estabilidad al proyecto.
- Se valora experiencia o sensibilidad hacia el canal e-commerce.
Se ofrece
- Contrato fijo directamente por empresa.
- Jornada presencial con horario de oficina de lunes a jueves y viernes intensivo.
- Viajes comerciales organizados según agenda (aprox. 50% del tiempo).
- Coche de empresa, tarjeta corporativa y gastos cubiertos.
- Salario fijo + variable.
- Proyecto fiable dentro de una empresa con cartera consolidada y recorrido profesional.
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