Si te mueve la eficiencia energética, disfrutas generando nuevas oportunidades de negocio y quieres formar parte del crecimiento de un mercado que acaba de despegar en España, este es tu sitio. En EPSA tendrás autonomía para desarrollar cartera, impulsar acuerdos CAE y colaborar con un equipo técnico experto.
Sobre EPSA
EPSA es un grupo de 6.000 profesionales, en múltiples países de todo el mundo con tres divisiones principales:
Energy y Sostenibilidad (impulsamos la eficiencia energética y la reducción de CO₂ con proyectos de alto impacto en industria y terciario).
Innovation (Gestión de subvenciones y optimización fiscal).
Transformation & Operations & Procurement (proyectos de mejora operativa y de costes).
Nuestro propósito es mejorar la rentabilidad de nuestros clientes, y contamos con un portfolio amplio que facilita el cross-selling entre divisiones y países.
Dentro de la división INNO gestionamos incentivos como los CAE (Certificados de Ahorro Energético) : ingresos adicionales que las empresas obtienen cuando instalan equipos energéticamente eficientes (motores, bombas de calor, iluminación, refrigeración, etc.).
Los CAE pueden suponer hasta un 60% del coste del equipo, y nosotros ayudamos a las empresas a monetizarlos .
El mercado CAE en España arrancó en 2024, con un crecimiento previsto del 200% anual hasta 2030. En Francia lo desarrollamos desde hace 17 años, lo que nos posiciona como uno de los actores mejor preparados del mercado español.
Tu impacto (qué harás)
· Prospección del mercado de clientes y potenciales colaboradores.
· Planificación del desarrollo comercial identificando proactivamente nuevas oportunidades B2B.
· Elaboración de propuestas comerciales siguiendo los criterios definidos por la compañía y en coordinación con el equipo técnico.
· Seguimiento de ofertas presentadas a clientes hasta firma de contratos.
· Liderazgo en negociaciones y firma de acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
· Desarrollo de nuevos canales de colaboración.
Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes y partners.
· Gestión y seguimiento de la actividad comercial a través de CRM garantizando y asegurando la calidad de la información
· Presentación de propuestas de valor añadido encaminadas a mejorar los procesos comerciales y a alcanzar los objetivos establecidos acelerando resultados.
Identificación de tendencias, cambios regulatorios, nuevos productos y movimientos de la competencia .
Detectar sinergias con otras unidades de negocio para potenciar oportunidades cruzadas.
· Seguimiento de la regulación al respecto de CAEs, en particular la modificación de fichas estándar existentes o la publicación de nuevas fichas y su impacto en el negocio de CAEs y en el negocio de Eficiencia Energética. En coordinación con el equipo técnico.
Qué buscamos (lo esencial)
Perfil claramente orientado a ventas B2B, desarrollo de negocio y construcción de relaciones a largo plazo.
Capacidad para entender el valor técnico de una solución y transformarlo en una propuesta comercial convincente .
Organización, rigor documental y dominio de herramientas como CRM y Excel .
Iniciativa, autonomía y motivación por crecer en un mercado en expansión.
Se valorará especialmente:
Cartera de contactos en sectores industrial, energético, distribución o instalación.
Conocimiento del marco legal del Sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAEs) .
Familiaridad con fichas estándar CAE, actuaciones singulares y normativa energética general.
Se valorará también el conocimiento de regulación en general en el ámbito de la eficiencia energética y la comercialización de energía.
Por qué EPSA (lo que te hará quedarte)
Mercado en expansión real : crecimiento del 200% anual hasta 2030.
Oportunidad de liderar el desarrollo comercial en una actividad con altísima demanda.
Autonomía con respaldo: apoyo técnico.
Itinerario de desarrollo comercial y formación continua.
Modelo de trabajo híbrido, oficinas modernas y cultura colaborativa.
Paquete competitivo con fijo + comisiones sobre facturación generada.
Cómo seguimos
Proceso ágil y confidencial para profesionales en activo:
Reunión inicial (RRHH).
Entrevista final.
¿Te motiva el reto?
Inscríbete en InfoJobs o envía tu CV a cguerola@epsa.com con asunto: Comercial CAE .