Compañía referente e impulsora de aportar soluciones de visión artificial con IA (Inteligencia Artificial), para industria, logística y transporte, busca incorporar a un/a:
COMERCIAL B2B (Soluciones de Inteligencia Artificial)
La persona seleccionada tendrá como misión ampliar el negocio en un sector que se encuentra en pleno proceso de crecimiento como es el entorno de IA aplicado a industria y enfoque B2B.
Trabajará en un entorno de venta consultiva, buscando el aportar soluciones a los problemas reales de sus clientes.
Sus principales responsabilidades incluirán:
· Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente mediante un tipo de venta consultiva.
· Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B (principalmente en sector Industrial, Logístico y de Infraestructuras), con un enfoque especial en la apertura de nuevas cuentas.
· Generación de negocio a través de partners (prescriptores y distribuidores).
· Analizar los procesos actuales de los clientes para ofrecer soluciones de mejora y valor añadido.
· Negociar y cerrar operaciones comerciales con alta efectividad.
· Utilizar herramientas de reporting y CRM para el seguimiento de proyectos y oportunidades.
· Mantener una alta actividad comercial y cumplir con los objetivos establecidos.
Requisitos:
· Aportar experiencia en procesos de venta de tipo consultivo, enfocado en la propuesta de soluciones/resolución de problema, en entorno B2B. Acostumbrado a ofrecer soluciones de impacto directo en eficiencia, seguridad o rentabilidad.
· Experiencia previa en venta de soluciones a cliente, preferiblemente de entorno logístico, industrial y de infraestructura. Capacidad de entender sus procesos de mantenimiento, operaciones, producción, etc.
· Capacidad para ser un buen interlocutor con direcciones técnicas, financieras y operativas y entender el impacto de su propuesta de valor.
· Experiencia en uso de CRM.