Buscamos un/a Comercial B2B para la venta de servicios jurídicos profesionales en un despacho de abogados multidisciplinar.
No buscamos un perfil abogado ni una persona para ejercer funciones jurídicas. El objetivo del puesto es desarrollar negocio, captar nuevas cuentas y generar oportunidades comerciales con empresas, asesorías, despachos colaboradores, pymes y clientes corporativos que puedan necesitar servicios legales recurrentes o puntuales.
La persona será la primera puerta de entrada comercial del cliente, detectando necesidades, generando confianza y derivando posteriormente la oportunidad al abogado o área especializada correspondiente: laboral, mercantil, fiscal, civil, penal económico, extranjería, etc.
El rol requiere un perfil con presencia profesional, capacidad de interlocución con empresarios/directivos, habilidad para abrir mercado y orientación clara a objetivos comerciales. Es una venta consultiva, basada en confianza, credibilidad y seguimiento, no una venta transaccional de producto.
Funciones principales
* Captación de nuevos clientes empresa y desarrollo de cartera.
* Prospección comercial B2B: llamadas, visitas, networking, referenciación y seguimiento.
* Identificación de necesidades legales en empresas y profesionales.
* Presentación de los servicios del despacho de forma clara y profesional.
* Coordinación con los abogados especialistas para avanzar oportunidades.
* Seguimiento de propuestas, reuniones y oportunidades comerciales.
* Construcción de relaciones de confianza a medio/largo plazo.
Perfil buscado
* Experiencia comercial B2B, idealmente en servicios profesionales.
* Muy valorable experiencia en venta de servicios jurídicos, consultoría, asesoría, seguros, banca empresa, formación, servicios financieros o similares.
* Capacidad para hablar con empresarios, directores financieros, gerentes o responsables de RRHH.
* Perfil hunter, con iniciativa y capacidad de abrir mercado.
* Buena presencia, discurso sólido y orientación a resultados.
* No es imprescindible formación en Derecho. De hecho, el foco está en la capacidad comercial.