Serás la persona encargada de captar oportunidades comerciales B2B mediante prospección activa y contacto directo con clientes (principalmente llamadas). Tu misión será cualificar leads y cerrar reuniones para su traspaso a los gerentes de cada solución.
Funciones y responsabilidades
Prospección activa de clientes B2B según el plan comercial.
Identificación de empresas y decisores con potencial interés en nuestro portfolio.
Generar interés y avanzar oportunidades
Uso de herramientas de automatización comercial (Growth Machine).
Seguimiento de leads y gestión del pipeline inicial.
Cualificación comercial de leads validando:
Necesidad real alineada con las soluciones
Capacidad presupuestaria
Cierre de reuniones comerciales y traspaso estructurado del lead.
Coordinación con tu responsable directo y los gerentes de cada solución.
️ Participación en reuniones semanales de seguimiento.
Análisis mensual de resultados y propuesta de mejoras en el proceso de captación.
Gestión de Ventas
Actividades Comerciales
Comercio y Marketing
No es imprescindible titulación universitaria.
Experiencia previa (aunque sea breve o en prácticas) en:
Contacto directo con clientes
Venta de servicios B2B
Valorable experiencia en:
Inside Sales
Desarrollo de negocio
Cualificación de leads
Competencias clave
Orientación a objetivos y resultados.
Comodidad con el contacto telefónico.
Capacidad de seguimiento y gestión de objeciones.
️ Perfil autónomo, resolutivo y organizado.
️ Buena comunicación verbal y escrita.
Actitud proactiva y ganas de aprender.
Conocimientos técnicos
Uso de herramientas digitales y CRM (deseable).
Manejo profesional de LinkedIn.
Email como herramienta comercial.
Herramientas de automatización comercial
Ofrecemos trabajo cien por cien remoto con alguna reunión puntual en Madrid centro, horario flexible para poder conciliar y posibilidad de quedarte luego con nosotros!! (Contrato de sustitución)
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