Pb SOBRE NOSOTROS /b /pp En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. /p p Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento confiable, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. /p p Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. /p p Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. /pp Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. /p pb¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? /b /p ulli Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato. /lili Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien. /lili Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR. /lili Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas. /lili Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…). /lili Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura. /lili Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. /li /ul pb¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? /b /p pb Experiencia y hard skills /b /pulli Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año). /lili Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro. /lili Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores. /lili Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals /lili Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator. /lili Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. /li /ul pb Actitud y soft skills /b /pulli Ambición /lili Foco en cierre de ventas /lili Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero. /lili Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano. /lili Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno. /lili Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos /li /ul pb¿QUÉ OFRECEMOS? /b /pulli Salario competitivo y variable "uncapped" (30k + 15k variable) /lili Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene. /lili SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres. /lili Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados. /lili Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes /lili Incorporación lo antes posible. /lili Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. /li /ul pb Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible! /b /p