Un Rol con Impacto Real
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
En España, cada día, cientos de equipos de emergencias, policías locales y unidades de seguridad necesitan actuar más rápido, con más información y con más protección. Nuestra tecnología de vigilancia y seguridad con drones permite que eso ocurra. Buscamos a alguien que no solo venda, sino que abra puertas, conecte instituciones y ayude a que ciudades, eventos y operaciones críticas sean más seguras. Si te mueve el impacto, la responsabilidad pública y la sensación de "estoy haciendo algo importante", aquí vas a encontrar tu lugar.
Tu Misión
Este rol va más allá de vender. Tu misión será construir relaciones de confianza con instituciones que necesitan soluciones donde cada minuto importa.
Abrir caminos
Conectar con ayuntamientos, policías locales, unidades de emergencias y CCAA.
Crear y liderar tu agenda de reuniones.
Detectar a esos champions internos que quieren mejorar las cosas.
Entender antes de vender
Comprender escenarios de emergencia, espacio aéreo, riesgos y eventos.
Analizar el encaje técnico y operativo del software.
Documentar todo con rigor en HubSpot (tu aliado diario).
Construir relaciones de confianza
Tratar con mandos, direcciones y perfiles técnicos públicos.
Guiar PoCs, demos y evaluaciones junto al Director Comercial.
Ser la persona que instituciones quieren tener cerca cuando se juegan algo importante.
Acompañar procesos públicos hasta la victoria
Seguir licitaciones y procesos desde el interés → la adjudicación.
Cerrar licencias con el apoyo técnico necesario.
Orden, perspectiva y claridad
Pipeline siempre limpio y vivo.
Reporting semanal para tomar decisiones con foco.
Lo Que Buscamos en Ti
3–7 años en ventas B2B full-cycle.
Experiencia con administración pública y licitaciones.
Persona madura, relacional, capaz de moverse con soltura en entornos institucionales.
Mentalidad de proceso, orden y constancia.
Buen manejo de CRM (HubSpot suma puntos).
Sumar Mucho si Aportas
Background en ICEX, RRII, Derecho, comercio exterior.
Conocimiento en drones, seguridad, emergencias o GovTech.
Retos Reales (de los que dejan huella)
Acelerar la apertura en ciudades y cuerpos policiales.
Transformar el interés técnico en ventas que generan impacto real.
Ayudar a un equipo que crece rápido pero con poco tiempo para prospectar.
Escalar licencias Basic (
Compensación & Condiciones
Fijo +
variable sin techo
— tú marcas tu límite
Dietas, kilometraje y formación continua en seguridad, emergencias y producto
Indefinido
tras superar el periodo periodo de prueba
Incorporación inmediata
Horario corporativo estándar
Por Qué Te Va a Gustar
Porque aquí cada llamada, cada reunión y cada cierre se convierte en:
Un municipio más seguro.
Una respuesta de emergencias más rápida.
Una operación mejor coordinada.
Una vida potencialmente protegida.
Tu trabajo importa. Tu impacto es visible. xohynlm Tu crecimiento, real.