Objetivo del puesto
La persona seleccionada será responsable de identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector de alarmas monitorizadas. Actuará como perfil
\"hunter\"
, centrado en la captación de nuevos clientes B2B, aplicando metodologías de venta consultiva, técnica, digital, social selling y en procesos de licitación. Será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Responsabilidades
1. Prospección y captación de grandes cuentas
- Identificar y generar nuevas oportunidades a través de prospección en frío (llamadas, visitas presenciales y acciones digitales).
- Utilizar herramientas digitales y redes sociales (social selling) para establecer relaciones con potenciales clientes.
- Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido para maximizar oportunidades.
2. Venta consultiva, transaccional y técnica
- Detectar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones de seguridad adaptadas.
- Gestionar ventas rápidas y eficientes sin perder calidad en el servicio.
- Presentar soluciones técnicas personalizadas, alineadas con los estándares de la compañía.
3. Licitaciones
- Participar en procesos de licitación pública y privada, gestionando todas las fases: búsqueda, preparación y presentación de ofertas.
- Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y técnicos.
4. Venta digital y social selling
- Diseñar estrategias de venta digital utilizando plataformas como LinkedIn.
- Generar contenido de valor en redes profesionales para atraer y nutrir leads.
5. Uso de CRM y herramientas digitales
- Gestionar el ciclo de ventas mediante CRM, asegurando un pipeline actualizado.
- Administrar la información de clientes de forma estructurada y optimizado.
6. Análisis y reporting
- Elaborar informes periódicos sobre resultados de ventas, identificando tendencias y áreas de mejora.
- Presentar reportes claros en Excel y PowerPoint.
7. Colaboración interna
- Trabajar estrechamente con departamentos de soporte técnico, operaciones y logística.
- Actuar como referente dentro del equipo, asegurando coordinación y excelencia en el servicio.
8. Fidelización y desarrollo de clientes
- Realizar seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar oportunidades de upselling o cross-selling.
Requisitos
- Titulación universitaria en Administración de Empresas o similar.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas B2B, preferiblemente en seguridad, tecnología o alarmas monitorizadas.
- Experiencia contrastada en prospección en frío (telefónica, presencial y digital).
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de clientes.
- Nivel intermedio en Excel y PowerPoint.
- Deseable: conocimientos en BI y experiencia en licitaciones.
- Perfil dinámico, proactivo, autónomo y orientado a resultados.
- Habilidades de liderazgo y coordinación transversal.
Competencias clave
- Orientación a resultados.
- Negociación y cierre de ventas.
- Resolución de problemas.
- Comunicación efectiva e influencia.
- Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.
- Organización y planificación.
Este puesto es estratégico para la expansión de la compañía en el mercado de alarmas monitorizadas.
Buscamos a un/a profesional ambicioso/a, con pasión por las ventas, capacidad de innovación y excelencia en el servicio, habituado/a a entornos dinámicos y competitivos.