PUESTO: INGENIERO/A COMERCIAL
DEPARTAMENTO: Comercial y Ventas
REPORTA A: Director/a Comercial
PERSONAL A CARGO: 0
OBJETIVO DEL PUESTO
Garantizar el crecimiento técnico-comercial de ROBOT S.A. mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas ROBOTBAS, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES
- Captación de nuevos clientes a nivel nacional e internacional, priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales.
- Prospección activa de mercado, identificando oportunidades comerciales y tomando contacto con los interlocutores clave.
- Presentación y venta de soluciones de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por ROBOT S.A.
- Disponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas BMS en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles.
- Asegurar la major solución adecuada a las necesidades del cliente y del Proyecto en gestion, así como el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas de ROBOTBAS que se van a ofrecer.
- Adecuar el producto a las necesidades reales y factibles del cliente, a partir del conocimiento técnico tanto a nivel industrial como a nivel habitación.
- Visitas técnicas y obra:
- Realizar visitas a clientes.
- Participar en reuniones y seguimientos de obras
- Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.
- Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.
- Gestión de documentación técnica:
- Revisar planos eléctricos y esquemas de conexión.
- Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.
- Cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.
- Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.
- Alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial.
- Gestión y seguimiento del embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM.
- Representación de la empresa en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio.
- Elaboración de informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
- Transición fluida de la cuenta al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial.
- Control de calidad y cumplimiento:
- Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT S.A.
- Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.
REQUISITOS
- Formación académica: Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.
- Experiencia: Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.
- Disponibilidad para viajar
- Carné de conducir B2
- Idiomas: Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio
SOFT SKILLS
Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
Mentalidad estratégica y de negocio: 4
Orientación total a resultados: 5
Resiliencia y perseverancia: 4
Proactividad: 5
Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5
¿Qué ofrecemos?
- RANGO SALARIAL ANUAL: 30K + Variable Comisiones de las propias ventas.
- CONTRATO: Indefinido con periodo de prueba de 6 meses.
- Horario: De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana).
- Confiable médico privado tras superar el periodo de prueba.
- Pago de Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba.
- Formación continua
- Buen ambiente laboral