Publicada el 17 junio
Misión del puesto
En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.Buscamos un/a Gerente de Área para liderar, desarrollar e inspirar un equipo de ventas en un entorno altamente competitivo.Tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio, garantizando la excelencia en la ejecución comercial y posicionando nuestro portafolio como referencia en la zona.Misión del puestoLiderar la estrategia comercial en tu área, desarrollando al equipo y asegurando la consecución de los objetivos de ventas mediante una ejecución sólida en campo, análisis continuo del negocio y una gestión eficiente de recursos.¿Cuál será tu impacto?Dirección estratégica y desarrollo de negocio- Definir e implementar el plan estratégico de la región alineado con la compañía.- Impulsar el crecimiento con enfoque Sell In / Sell Out.- Identificar oportunidades en Hospitales, Atención Primaria y Farmacias.- Analizar el mercado, competencia y evolución del sistema sanitario.- Garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y marketing.Liderazgo y desarrollo de equipo- Liderar, coordinar y motivar a tu EQUIPO.- Acompañamiento de campo con foco en coaching y desarrollo individual.- Definir objetivos, realizar seguimiento y desarrollar talento.- Fomentar un entorno de alto rendimiento, compromiso y colaboración.- Gestionar conflictos y fortalecer la cohesión del equipo.Excelencia en ejecución- Alta dedicación al trabajo en terreno y visitas acompañadas.- Evaluar la calidad de la visita médica y establecer planes de mejora.- Construir relaciones sólidas con stakeholders clave (KOLs, farmacia hospitalaria, especialistas)- Obtener insights directos del mercado para mejorar la estrategia.Gestión operativa y analítica- Gestión y control del presupuesto (ROI de acciones comerciales).- Seguimiento de KPIs: ventas, actividad, cobertura, etc.- Análisis de datos y uso de dashboards para la toma de decisiones.- Coordinación con Marketing, MSL y otras áreas.- Supervisión de herramientas CRM (Veeva) y reporting.Gestión integral de la actividad del área- Organización y participación en congresos, sesiones científicas y jornadas.- Desarrollo de acciones de RRPP y networking con profesionales sanitarios.- Planificación de rutas, territorios y actividad del equipo.- Control administrativo: gastos, horarios, actividad y reporting.¿Qué buscamos?Requisitos- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.- 3–5 años de experiencia en industria farmacéutica y gestión de equipos.- Experiencia en productos Éticos y OTC (incluyendo lanzamientos).- Conocimiento de entorno Hospitalario y Atención Primaria.- Manejo avanzado de CRM (Veeva) y herramientas de análisis.- Carnet de conducir.- Alta disponibilidad para viajar.- Residencia en Aragón o Navarra.Competencias fundamental- Orientación a resultados y visión de negocio.- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.- Influencia, negociación y relaciones interpersonales.- Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.- Planificación estratégica y organización territorial.- Resiliencia, proactividad y adaptación al cambio.- Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.Lo que te ofrecemos- Liderar una zona estratégica con alto impacto.- Formar parte de una compañía en crecimiento y transformación.- Desarrollo profesional continuo y formación.- Autonomía y capacidad de decisión. xqysrnh- Proyecto estable con visión a largo plazo.
