Publicado 04/12/2025
- Empresa multinacional líder en el sector bebidas espirituosas.
- Gestiona los clientes del canal distribución horeca.
¿Dónde vas a trabajar?
Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA (DISTRIBUCIÓN Y MAYORISTAS ) en Andalucía Oriental.
- Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
- Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.
- Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.
- Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
- Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA en Andalucía Oriental.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
- Disponibilidad para viajar en la zona asignada.
- Lugar de residencia: Málaga
¿Cuáles son tus beneficios?
- Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas.
- Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas.
- Ambiente laboral cooperativo y orientado al logro de objetivos.