Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)
Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.
Descripción del puesto En Tierra Nuestra buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola para desarrollar nuestra presencia en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías) .
La persona seleccionada será responsable de gestionar y ampliar la cartera de clientes, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades .
El puesto combina actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales para optimizar resultados.
Responsabilidades
- Captación de nuevos clientes en el canal HORECA y desarrollo de la cartera existente.
- Presentación, recomendación y venta de portfolios de vinos y marcas de la bodega .
- Identificación de oportunidades de negocio y detección de necesidades de los clientes.
- Planificación y realización de visitas comerciales estratégicas para alcanzar objetivos de venta y distribución.
- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con restauradores, sumilleres y responsables de compra.
- Implementación de acciones promocionales, catas y actividades comerciales para impulsar las marcas.
- Seguimiento del mercado y análisis de la competencia .
- Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
- Elaboración de reportes comerciales periódicos y seguimiento de resultados.
Análisis de datos y estrategia comercial
- Analizar datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca .
- Interpretar rankings de productos, rotación y evolución de ventas para detectar oportunidades de crecimiento. xugodme
- Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para optimizar rutas de visita y priorizar clientes .
- Adaptar la estrategia comercial y el plan de visitas en función del rendimiento de productos, categorías y clientes.
Requisitos
Formación
- Estudios mínimos: Educación Secundaria Obligatoria
- Valorable formación en comercialización, hostelería, enología o sumillería
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el canal HORECA
- Experiencia en sector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmet será muy valorada
Conocimientos y competencias
- Conocimiento del sector del vino y del mercado HORECA
- Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales
- Orientación a resultados y consecución de objetivos
- Capacidad de planificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempo
- Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones comerciales
- Manejo de herramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas)
- Perfil proactivo, autónomo y adaptable
Valorable
- Titulación de sumiller o formación en enología
- Red de contactos en el canal HORECA de la zona
- Experiencia en catas, presentaciones de producto o formación a clientes
Ofrecemos
- Contrato fijo
- Salario fijo bruto mensual: 1.500 € + variable 2% de las ventas y por cumplimientos de objetivos
- Gastos cubiertos (gasolina, dietas)
- Formación continua sobre productos, bodegas y mercado del vino
- Oportunidad de crecimiento dentro de un proyecto en expansión en el sector vinícola