Desde Antal International, en colaboración con un cliente referente en el sector, estamos buscando un CEO para el sector hipotecario‑inmobiliario en Barcelona.
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Misión Acelerar el crecimiento de los ingresos en España mediante la construcción de una plataforma de distribución escalable, el desarrollo y la expansión de alianzas con instituciones financieras y el liderazgo de la expansión nacional de la joint venture.
Responsabilidades
Responsabilidad total sobre el
P&L; y la estrategia comercial
, garantizando el crecimiento interanual de los ingresos y la mejora de márgenes.
Construir y escalar un
motor de distribución de alto rendimiento
, incluyendo la captación, activación y gestión del desempeño de una red de agentes (densidad regional, modelo de cobertura y KPIs de productividad).
Establecer y ampliar
alianzas con instituciones financieras
(bancos, entidades de crédito, aseguradoras u otros proveedores financieros relevantes), así como con fuentes clave de prescripción, negociando condiciones comerciales y asegurando un pipeline sostenible.
Aprovechar la
presencia nacional del cliente
para maximizar la generación y conversión de leads, definiendo una cadencia operativa clara, SLAs y reporting conjunto de resultados.
Diseñar e implementar
modelos de incentivos para partners y agentes
, mejorando de forma continua la conversión, la rentabilidad unitaria y los resultados para el cliente final.
Construir la organización desde cero:
reclutar, incorporar y desarrollar el equipo directivo clave
, las primeras contrataciones críticas y los principales roles regionales a medida que escala la red.
Garantizar el
cumplimiento normativo
en materia de protección al consumidor, conducta y distribución, integrando la gestión de riesgos y los controles de calidad en la operativa diaria.
Crear una
cultura de alto rendimiento y responsabilidad
, tanto en la sede de Barcelona como en la organización de campo, implantando procesos disciplinados de previsión, uso de CRM y reporting.
Proporcionar
reporting periódico al grupo inversor y a los órganos de gobierno de la joint venture
, traduciendo la estrategia en KPIs medible, hitos y planes de acción.
Actuar como
representante externo de la joint venture
ante partners, asociaciones sectoriales y medios, construyendo credibilidad y una posición de confianza en el mercado.
Perfil ideal
Entre
10 y 15 años de experiencia
en posiciones de liderazgo comercial senior en servicios financieros, financiación al consumo, hipotecas o sectores afines (experiencia en España y, preferiblemente, en el entorno europeo).
Capacidad demostrada para
construir y escalar modelos de crecimiento basados en partners
, incluyendo la negociación con bancos e instituciones financieras y la gestión de entornos complejos de stakeholders.
Trayectoria contrastada en la
creación y gestión de redes
(agentes, brokers, franquicias, sucursales o fuerza de ventas externa), logrando mejoras de productividad medibles a escala nacional.
Perfil claramente
constructor y operativo
, con capacidad hands‑on para reclutar, formar y liderar un equipo directivo de alto nivel, así como para incorporar talento fundamental en fases tempranas de crecimiento.
Capacidad para interactuar con consejos de administración,
liderazgo basado en datos
, y dominio fluido de
inglés y español
.
Se descartaran todas aquellas candidaturas que no tengan experiencia como directores comerciales, directores de operaciones o CEO.
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