¿Por qué te estamos buscando?
Responsable de identificar, visitar y convertir nuevos negocios de hostelería en clientes activos, consiguiendo el cumplimiento de los estándares comerciales y de calidad de la compañía, así como los objetivos en volumen de ventas por gama y marca. Su misión principal es ampliar la cartera comercial mediante prospección activa, presentación de servicios/productos y cierre de acuerdos.
Tu día a día en Mahou San Miguel
Prospectar, negociar y captar clientes dentro de la zona de las diferentes categorías, identificando bares, restaurantes, cafeterías y otros negocios potenciales.
Realizar rutas comerciales por zonas estratégicas, elaborando ofertas y haciendo seguimiento de las mismas
Captación, junto al proveedor de nuevas cuentas.
Análisis y conocimiento de productos para este segmento.
Seguimiento de cartera de clientes, asegurando su cifra de negocio, volumen y económico.
Consecución de objetivos de apertura de PDV e incremento de referenciación, objetivo de cifra de negocio, márgenes y cuotas de mercado
Recolección de información (reporte cotidiano y semanal de los pedidos realizados, de tareas, de acciones promocionales de niveles de precios del estado de la competencia), en función de su jerarquía y de los servicios que le correspondan.
Demandar acompañamientos a los responsable de producto y jefes de venta para su continua captación de clientes e incremento de la referenciación en su cartera.
Aunque su función principal sea captar, también debe asegurarse del correcto onboarding del nuevo cliente, mantener comunicación inicial para evitar bajas tempranas y detectar nuevas oportunidades de venta.
Cumplir las normas de Prevención de Riesgos, Calidad, Higiene y Seguridad Alimentaria
¿Qué requisitos debes cumplir?
FORMACIÓN: Formación universitaria (recomendada), Formación de Grado Superior en Marketing y Publicidad, Ventas,…, disponer al menos de una formación especifica del sector o del producto.
AÑOS DE EXPERIENCIA: Al menos 2 años de experiencia previa en misma categoría o similar
POSIBLES COMPETENCIAS: Conocimiento del sector HORECA, tecncias de venta y captacion, gestión de CRM, negociacion y gestion de acuerdos.
La diversidad, clave en nuestra estrategia
Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es "construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad".
Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.
Nivel de antigüedad
Sin experiencia
Tipo de empleo
Jornada completa
Función laboral
Otro
Sectores
Servicios de alimentos y bebidas