Empresa: ProAEner -"Proyectos de Ahorro Energético SL-"
Descripción del puesto: Buscamos un Comercial Senior con fuerte orientación a nuevo negocio y venta de equipos, capacidad técnica suficiente para venta de productos para instalaciones térmicas e industriales, y experiencia para relacionarse con grandes contratistas/facilities, instaladores y mantenedores.
Misión del puesto
Liderar el crecimiento comercial de Proaener con foco prioritario en la captación de nuevos clientes, desarrollando relaciones de valor con grandes contratistas/facilities, instaladores, mantenedores, y transformando esa actividad en ventas rentables y recurrentes de equipos.
Responsabilidades
* Abrir nuevas cuentas y generar pipeline propio, con prioridad absoluta en venta de equipos.
* Desarrollar relaciones con grandes facilities y gestores de contratos como Acciona, Ferrovial, Eulen, Serveo, Elecnor, Veolia, Acierta, Fulton, Dominion, Engie y perfiles similares.
* Impulsar negocio con instaladores, mantenedores especializados e ingenierías o prescriptores relevantes.
* Expandir la cartera actual mediante venta cruzada de equipos, recambios y revisiones anuales.
* Aportar disciplina comercial: seguimiento de oportunidades, ofertas, márgenes, previsiones y cierres.
Experiencia objetivo
* 10-15 años de experiencia comercial en sectores afines: combustión, quemadores, calderas, instalaciones térmicas, HVAC industrial/terciario o mantenimiento técnico.
* 5+ años en funciones de desarrollo de negocio o dirección comercial con responsabilidad real sobre ventas.
* Cartera de clientes relevantes actual, tanto en el segmento de facilities, como en instaladores.
* Experiencia vendiendo soluciones técnicas a empresas, con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores.
* Se valorarán conocimientos técnicos específicos del sector energía.
Habilidades y competencias
* Dominio en gestión comercial y negociación con clientes, orientado a resultados y fidelización de cuentas.
* Experiencia previa en ventas con enfoque en la consecución de metas establecidas y satisfacción del cliente.
* Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y flexibilidad para adaptarse a las demandas del mercado serán altamente valoradas.
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