Lidera, desarrolla y construye nuestra red comercial en Zaragoza–Aragón.
Buscamos una persona de ventas, de equipo y de campo: alguien capaz de liderar comerciales, formar nuevos perfiles y convertir el potencial de la zona en crecimiento real.
En SUITEC FÉNIX queremos reforzar nuestra red comercial incorporando un/a Jefe/a Regional de Ventas para Aragón, una figura clave para liderar el crecimiento de la zona, desarrollar equipo comercial y consolidar nuestra presencia en el mercado industrial B2B.
Buscamos una persona con experiencia en venta a empresas, liderazgo comercial y conocimiento del trabajo de campo. Alguien capaz de combinar visión comercial, capacidad de análisis, acompañamiento a vendedores y desarrollo de nuevos perfiles comerciales.
Este no es un puesto exclusivamente de despacho. Es una posición para una persona que entienda la venta directa profesional, que sepa estar cerca del equipo, visitar clientes, detectar oportunidades, formar comerciales y convertir los objetivos en acciones concretas.
EL RETO.
La persona seleccionada tendrá como misión liderar, desarrollar y profesionalizar la actividad comercial de SUITEC FÉNIX en Zaragoza y Aragón .
Su responsabilidad no será únicamente coordinar ventas. Buscamos a alguien capaz de ayudar a construir una red comercial más sólida, estable y orientada a resultados, participando activamente en la captación, incorporación, formación y acompañamiento de nuevos técnicos comerciales.
Será una figura de conexión directa entre Dirección y el equipo de ventas, con impacto real en la estrategia comercial regional, el crecimiento de la zona y la mejora del rendimiento del equipo.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES.
- Liderar y desarrollar la actividad comercial en Zaragoza–Aragón.
- Diseñar, junto con Dirección, el plan comercial de la zona.
- Impulsar el crecimiento de ventas en clientes actuales y potenciales.
- Captar nuevas oportunidades en industria, mantenimiento, automoción, metal, construcción, talleres, instaladores, agricultura y vehículo industrial.
- Participar en la búsqueda, entrevista, selección e incorporación de nuevos técnicos comerciales.
- Formar y acompañar a nuevas incorporaciones durante sus primeros meses.
- Coordinar, motivar y desarrollar al equipo comercial asignado.
- Realizar acompañamientos en visita para mejorar metodología, argumentario, planificación y cierre de oportunidades.
- Supervisar KPIs comerciales: ventas, margen, actividad, captación, conversión, clientes activos e inactivos.
- Detectar desviaciones y proponer acciones correctoras.
- Colaborar con Dirección, RRHH y otros departamentos para mejorar procesos, herramientas y materiales comerciales.
¿QUÉ BUSCAMOS?
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B .
- Experiencia liderando, coordinando o acompañando equipos comerciales.
- Experiencia en captación, incorporación o formación de perfiles comerciales.
- Conocimiento de la venta directa a empresas, profesionales o autónomos.
- Capacidad para trabajar con objetivos, KPIs y seguimiento comercial.
- Perfil organizado, constante, resolutivo y orientado a resultados.
- Capacidad para liderar desde la cercanía, la exigencia y el ejemplo.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Carnet de conducir B.
- Residencia en Zaragoza o contexto próximo.
- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.
VALORAREMOS ESPECIALMENTE
- Experiencia en suministro industrial, herramienta, maquinaria, automoción, mantenimiento, construcción, EPIs, química técnica, ferretería industrial o distribución profesional.
- Conocimiento del tejido empresarial de Zaragoza y Aragón.
- Experiencia en creación, ampliación o profesionalización de equipos comerciales.
- Experiencia en formación de vendedores, acompañamiento en visitas y desarrollo de perfiles comerciales.
- Manejo de CRM, Excel, cuadros de mando o herramientas de seguimiento comercial.
- Formación en ventas, gestión comercial, dirección de equipos.
¿QUÉ OFRECEMOS?
- Incorporación a una empresa consolidada y especializada en suministro industrial técnico.
- Proyecto estable, con recorrido y posibilidades de desarrollo.
- Posición regional de responsabilidad, con impacto directo en los resultados de la zona.
- Contacto directo con Dirección.
- Autonomía para organizar, proponer, medir y mejorar la actividad comercial.
- Participación activa en la construcción y profesionalización del equipo comercial.
- Catálogo amplio y propuesta de valor orientada a empresas y profesionales.
- Apoyo de Dirección y RRHH en la captación e incorporación de nuevos comerciales.
- Medios necesarios para el desempeño del puesto.
- Retribución fija entre 42.000 € y 45.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.
- Variable por objetivos comerciales previamente definidos.
¿POR QUÉ PUEDE INTERESARTE? Este puesto es para alguien que no busca simplemente “gestionar comerciales”, sino construir equipo, desarrollar negocio y tener impacto real en una zona estratégica.
Si vienes de la venta B2B, conoces el mercado industrial y te motiva liderar desde el terreno, esta puede ser una oportunidad para asumir una posición regional sólida, con autonomía, visibilidad y contacto directo con Dirección.
Si te interesa el proyecto y crees que puedes aportar experiencia, método y liderazgo comercial, estaremos encantados de conocerte.