Desde
Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo.
Melt Group
estamos buscando un/a
Key Account Manager (KAM) Off Trade
para incorporarse a una
empresa consolidada en el sector de la distribución de alimentación premium, con fuerte presencia en el arco mediterráneo y entornos insulares.
La compañía se encuentra en un momento clave de
crecimiento y desarrollo de negocio, con el objetivo de potenciar su posicionamiento tanto en
grandes superficies (retailers)
como en el
canal especializado/gourmet, gestionando un portafolio de productos nacionales e internacionales.
Misión del puesto:
Buscamos un perfil con experiencia en
gestión de grandes cuentas en el canal off trade, capaz de desarrollar negocio desde cero, con visión estratégica y conocimiento del mercado.
Funciones principales:
Gestión y desarrollo de grandes cuentas (KAM)
en el canal
off trade
a nivel nacional.
Apertura de negocio y desarrollo de
cartera de clientes desde cero .
Negociación con
grandes retailers
(Carrefour, Alcampo, Mercadona, entre otros).
Desarrollo del canal
tienda especializada/gourmet, trabajando productos de posicionamiento
premium y super premium .
Definición e implementación de la
estrategia comercial
para cada canal.
Gestión del portafolio de productos, adaptando la propuesta de valor según cliente.
Planificación con centrales de compra.
Negociación de
lineales
y promociones y acciones comerciales en un punto de venta.
Seguimiento de ventas, análisis de resultados
y detección de oportunidades de crecimiento.
Coordinación con otros departamentos para asegurar la correcta ejecución comercial.
Requisitos:
Experiencia previa de
al menos 3 años como KAM / Responsable de Cuentas
en
canal Off Trade.
Valorable experiencia en
sector bebidas o alimentación premium.
Experiencia trabajando con
grandes cuentas retail
en España.
Valorable
experiencia en productos premium o gourmet.
Red de contactos en grandes cadenas de distribución
y/o canal especializado.
Perfil
hunter, con capacidad para desarrollar negocio desde cero.
Alta capacidad de
negociación, autonomía y orientación a resultados.
Disponibilidad para
viajar frecuentemente a nivel nacional
(incluyendo zonas insulares).
Qué ofrece la empresa:
Proyecto estratégico
con alto impacto en el desarrollo del negocio.
Posición con autonomía y
capacidad de construir cartera desde cero. xhfqzwm
Flexibilidad geográfica (aunque preferiblemente zona
Levante o Sur de España).
Salario competitivo + plan de carrera
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