Nos encontramos en búsqueda de un perfil de Channel Account Manager para Startup con software propio (SaaS) de anonimización y redacción de datos basado en inteligencia artificial.Gestionar todo el ciclo de ventas indirectas – desde la captación del partner, gestión de relaciones, previsiones y cierre de acuerdos, garantizando una experiencia eficiente para los clientes.Calificar y desarrollar oportunidades – trabajar con SDRs para evaluar leads inbound y outbound, identificando oportunidades para los partners.Dirigir reuniones y demostraciones consultivas – comprender las necesidades del cliente, adaptar soluciones y realizar demostraciones de producto convincentes junto con los partners.Gestionar y expandir partners enfocados en empresas – construir relaciones sólidas con stakeholders clave y crecer dentro de cuentas existentes.Negociar y cerrar acuerdos – liderar negociaciones y discusiones contractuales junto con los equipos legales y financieros.Cumplir y superar cuotas – alcanzar o superar objetivos de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y estrategias de upselling.Mantenerse informado sobre tendencias del sector – tener expertise en privacidad de datos, cumplimiento y anonimización para posicionar a la compañía como referente del sector.Más de 5 años de experiencia en Vendors de Ciberseguridad en posición de canal con gestión de clientes Enterprise / Corporate (IMPRESCINDIBLE).Historial probado de cierre de acuerdos de alto valor (€350,000+ ACV) y superación de objetivos de ventas.Familiaridad con ciclos de venta largos (6+ meses) y procesos de decisión con múltiples stakeholders.Habilidades sólidas en venta consultiva – identificar problemas y posicionar soluciones efectivas.Excelentes habilidades de comunicación y negociación – confianza en demos, manejo de objeciones y generación de urgencia.Conocimientos en privacidad de datos, cumplimiento, ciberseguridad o IA (valorable).Alto nivel de inglés (mínimo C1) y español.Salario competitivo compuesto de fijo + variable + Seguro médico.Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.Entorno de trabajo internacional.Más información :
Sobre la posiciónTipo de contrato :
PermEspecialización :
IT & TelecomunicacionesÁrea :
IT SalesSector :
VentasTipo de trabajo :
RemotoNivel de experiencia :
Manager SeniorReferencia :
MJ66FS-B4ACAEE5Fecha de publicación :
16 de julio de 2025J-18808-Ljbffr
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