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HAYS
estamos colaborando con una empresa global, líder en infraestructuras y servicios de computación.
Buscamos un
Commercial Manager Senior
con un perfil
senior, firme, orientado a resultados y con alta capacidad de liderazgo, responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la
planificación estratégica de ventas, la
ejecución de planes comerciales
y la
gestión de equipos de alto rendimiento. El rol requiere experiencia sólida en
hardware y software, así como en la creación y seguimiento de
planes de venta estructurados .
¿Cuáles serán tus funciones?
Dirección Comercial Estratégica
Definir, liderar y ejecutar la
estrategia comercial global
de la compañía.
Diseñar
planes de ventas, objetivos trimestrales/anuales y roadmap comercial.
Establecer KPIs, métricas y mecanismos de seguimiento para asegurar el cumplimiento del plan.
Gestión y Desarrollo de Equipos
Liderar, motivar y estructurar equipos comerciales de alto rendimiento.
Establecer procesos, metodologías y estándares de trabajo claros.
Asegurar disciplina comercial, orden y cumplimiento de objetivos.
Impulso de Ventas y Crecimiento
Fomentar la venta de planes y soluciones de la compañía.
Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos estratégicos.
Supervisar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre y postventa.
Conocimiento Técnico (Hardware & Software)
Comprender en profundidad los productos y servicios de la empresa, tanto a nivel
hardware
como
software .
Asegurar que el equipo comercial transmite correctamente el valor técnico y funcional de las soluciones.
Participar en reuniones clave con clientes para reforzar la propuesta de valor.
Planificación y Ejecución Comercial
Crear y coordinar
planes de acción comerciales
alineados con los objetivos corporativos.
Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y comportamiento del cliente.
Implementar mejoras continuas en procesos comerciales y estrategias de venta.
Relación con Clientes y Stakeholders
Representar a la compañía ante clientes estratégicos.
Asegurar relaciones comerciales sólidas, duraderas y orientadas a resultados.
Supervisar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones de alto nivel.
¿Que necesitas?
+5 años de experiencia en roles comerciales senior o dirección comercial.
Experiencia demostrada en
liderar equipos, estructurar áreas comerciales y ejecutar planes de ventas.
Conocimiento sólido de
hardware y software
(imprescindible).
Experiencia previa en empresas tecnológicas, SaaS, telecomunicaciones o soluciones técnicas (deseable).
Liderazgo firme, orientado a orden, disciplina y resultados.
Capacidad estratégica y visión de negocio.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes.
Perfil orientado a la acción, con mentalidad ejecutiva.
Carácter fuerte y capacidad para tomar decisiones.
Orientación a resultados y crecimiento.
Organización, planificación y seguimiento.
Capacidad para inspirar, exigir y desarrollar equipos.
Visión comercial y técnica combinada.
¿Que ofrecemos?
Modalidad Presencial
Salario competitivo + variables.
Incorporación inmediata o según disponibilidad del candidato. xpzdshu
Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con la tecnología y que quiera enfrentarse a un nuevo reto. ¡Si es tu caso, inscríbete en la oferta para que podamos contarte más!