Misión del puesto
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de monetización de la plataforma. Serás responsable de abrir y cerrar acuerdos marco con SD, SO, Ahorradores y Agregadores, construir un equipo comercial de alto rendimiento por segmentos y garantizar un pipeline predecible con ingresos recurrentes.
Actuarás con mentalidad startup: priorizar, moverte rápido y optimizar recursos.
Responsabilidades clave
Estrategia y Go-To-Market
* Definir ICPs por actor (SD, SO, Ahorradores, Agregadores) y vertical (industrial / terciario).
* Diseñar paquetes de monetización: por expediente, comisión sobre margen, suscripción/servicios y bundles.
* Elaborar el playbook comercial: mensajes, guiones técnicos, documentación CAE mínima y gestión de riesgos de verificación.
Desarrollo de negocio
* Abrir y cerrar acuerdos marco con SD/SO/Ahorradores/Agregadores y canales (ingenierías, OEMs, mantenedores).
* Priorizar actuaciones de alta repetibilidad (motores, bombas, frío, HVAC, BACS, etc.).
Construcción de equipo y canal
* Reclutar y formar el primer equipo comercial, asignando territorios y objetivos.
* Implementar gobierno de pipeline y forecast semanal con CRM (Holded).
Operación y calidad
* Cerrar el ciclo hasta cobro, estandarizar plantillas y definir SLAs.
* Mantener el CRM actualizado y en funcionamiento óptimo.
Producto y feedback
* Traducir fricciones de clientes en mejoras de producto (onboarding, reporting, trazabilidad).
* Definir y monitorizar métricas de uso: actuaciones subidas, conversión, tiempos.
Requisitos
* 6–10 años de experiencia en ventas B2B técnicas (energía o industrial).
* +3 años en startups o entornos de alto crecimiento.
* Conocimientos sólidos en energía y eficiencia: kWh/MWh, COP/SEER/SCOP, variadores, rendimientos de motores, cargas térmicas y equivalencia a CAEs.
* Experiencia demostrada en acuerdos con ingenierías, OEMs, Delegados o Sujetos Obligados.
* Experiencia liderando equipos comerciales (reclutamiento, objetivos, coaching).
* Mentalidad hands-on, orientación a métricas y disciplina de CRM.
* Español nativo y nivel profesional de inglés.
* Coche propio para visitas comerciales.
Lo que ofrecemos
* Participar en una startup en crecimiento con impacto directo en la eficiencia energética y sostenibilidad.
* Autonomía real para diseñar la estrategia comercial desde cero.
* Teletrabajo flexible y entorno colaborativo.
* Paquete competitivo (fijo + variable + potencial equity).
* Ubicación: Híbrido / Teletrabajo parcial