Desde Rebel Talent estamos en búsqueda de un/a Responsable Nacional de Ventas para una importante compañía del sector alimentario ubicada en Logroño.
Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado.
Reportarás al Director Comercial y al CEO de la compañía.
Misión: Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en el canal de gran distribución y distribuidores, garantizando el desarrollo del equipo y la rentabilidad de las cuentas clave.
Funciones:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
- Liderar la negociación con grandes cuentas y centrales de compra, desarrollando relaciones sólidas y acuerdos de largo plazo.
- Gestionar y potenciar el negocio con clientes clave del canal retail y distribución organizada.
- Impulsar el crecimiento del portfolio, identificando oportunidades de desarrollo de categorías y nuevos lanzamientos.
- Liderar, inspirar y desarrollar al equipo comercial nacional, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.
- Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y establecer planes de acción para maximizar el desempeño comercial.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del consumidor para anticipar oportunidades de negocio.
- Diseñar e implementar planes promocionales y acciones de trade marketing que aseguren visibilidad y rotación en el punto de venta.
- Garantizar la excelencia en la ejecución comercial, supervisando implantaciones, promociones y posicionamiento de marca.
- Coordinar de forma transversal con Marketing, Supply Chain y Producción para asegurar el correcto desarrollo del negocio.
- Identificar nuevas oportunidades de expansión, apertura de clientes y desarrollo de nuevos canales.
- Elaborar previsiones de ventas, controlar presupuestos y reportar resultados a Dirección.
Requisitos:
- Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Se valorará positivamente MBA o formación de postgrado en gestión comercial.
- Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales en empresas de Gran Consumo (FMCG), preferiblemente en alimentación.
- Experiencia consolidada en negociación con grandes cuentas y centrales de compra (retail contemporáneo, cash & carry, distribuidores nacionales).
Se ofrece:
- Banda salarial: 47.000 € anuales brutos + variable + coche de empresa. xcskxlj
- Beneficios sociales.