**Descripción**:
Desde AVATEL TELECOM buscamos SUPERVISOR/A COMERCIAL para la zona de Albacete
Su misión es asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales tanto de captación como de fidelización de cada uno de los operadores de su zona, dotando a cada uno de ellos de las palancas necesarias para conseguirlo, (comerciales venta directa, plan de señalizadores, incentivos, campañas de cartera )
FUNCIONES:
Garantizar el dimensionamiento óptimo de la estructura comercial necesaria en cada uno de los operadores:
Análisis mensual de los recursos disponibles para realizar la labor comercial. recursos
Diseñar y garantizar la ejecución del plan de formación de la estructura comercial
Asegurar el conocimiento de los objetivos comerciales
Elaborar el plan de acción para corregir las desviaciones sobre el objetivo marcado en caso de que se produzcan.
Hacer seguimiento de la captación y desarrollo de los señalizadores (generar una base de datos). Proponer acciones para incrementar las ventas por este canal.
Elaborar argumentarios comerciales que destaquen los incentivos de la oferta propia vs la de nuestros competidores.
Implementación del proceso comercial: sondeo, creación de necesidades, rebate de objeciones y cierre.
Seguimiento periódico de los resultados comerciales de los operadores de su zona y gestión de las palancas comerciales para su cumplimiento.
Elaborar semanalmente feedback comercial que facilite al gerente del operador el seguimiento y la implementación de planes de acción.
- Dinamizador de las campañas de cartera, conocimiento de la cartera, objetivos, campañas y ofertas privadas.
**Requisitos**:
Grado medio o superior
Experiência contrastada en puesto similar durante al menos 3 años
Imprescindible experiência en la gestión de canales de ventas directos e indirectos.
Persona responsable proactiva y con iniciativa.
Orientación a resultados
Preferiblemente con experiência en el SECTOR de las telecomunicaciones
Fuertes habilidades analíticas y organizativas
Informática: paquete office completo
- alto nível EXCEL