Sobre nosotros En Óptima Cultura, somos referentes internacionales en la gestión integral del patrimonio y la dinamización del turismo cultural. Con presencia en España, Italia y México, transformamos la visita a monumentos y museos en experiencias inolvidables mediante la innovación tecnológica (VR/AR), la gestión de servicios turísticos, el retail cultural y la producción de eventos. Nuestro propósito es revalorizar el legado histórico conectándolo con las audiencias del siglo XXI.
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Tu misión
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Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con perfil hunter que lidere la expansión comercial desde Madrid. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos estratégicos con instituciones públicas, entidades culturales y partners privados.
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Responsabilidades principales
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Desarrollo de negocio
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Detectar, generar y convertir oportunidades en el ámbito cultural, turístico y tecnológico.
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Captación (Hunter)
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Prospección activa de nuevos clientes (B2B), especialmente en instituciones culturales y administraciones públicas.
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Gestión de cuentas clave
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Fidelizar y hacer crecer relaciones con clientes actuales a nivel nacional e internacional.
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Propuestas estratégicas
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Diseñar soluciones a medida, elaborar ofertas y liderar negociaciones complejas.
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Coordinación interna
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Trabajar de forma transversal con equipos de tecnología, operaciones y retail para garantizar la excelencia en la ejecución.
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Análisis de mercado
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Identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia.
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Seguimiento de objetivos
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Reporting continuo y cumplimiento de KPIs comerciales.
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Representación corporativa
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Actuar como embajador/a de la compañía en ferias, eventos sectoriales (como FITUR) y reuniones institucionales.
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¿A quién buscamos?
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Buscamos un perfil con mentalidad comercial, orientación a resultados y pasión por la cultura:
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Formación: Grado en ADE, Marketing, RRHH, Psicología o similar.
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Experiencia: 10 años en ventas B2B (valorable en cultura, turismo o tecnología).
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Perfil: Claramente hunter, proactivo/a y con fuerte capacidad de captación.
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Habilidades: Alta capacidad de comunicación y negociación.
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Autonomía y liderazgo.
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Visión estratégica y autonomía.
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Herramientas: Manejo de CRM y herramientas digitales.
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Movilidad: Disponibilidad para viajar.
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Idiomas: Inglés imprescindible (otros idiomas, valorados).
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¿Qué ofrecemos?
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Contrato indefinido.
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Remuneración competitiva *€ fijo + variable).
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Desarrollo profesional real en un entorno dinámico.
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Modelo híbrido.
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Proyectos con impacto cultural y social.
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Entorno innovador donde convergen cultura y tecnología.
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¿Te interesa?
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Si quieres liderar el crecimiento comercial de una empresa que está redefiniendo el sector cultural, queremos conocerte.
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