Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)
Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.
Descripción del puesto
En
Tierra Nuestra
buscamos incorporar un/a
Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola
para desarrollar nuestra presencia en el canal
HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías)
.
La persona seleccionada será responsable de
gestionar y ampliar la cartera de clientes
, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para
generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades
.
El puesto combina
actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales
para optimizar resultados.
Responsabilidades
Captación de
nuevos clientes en el canal HORECA
y desarrollo de la cartera existente.
Presentación, recomendación y venta de
portfolios de vinos y marcas de la bodega
.
Identificación de
oportunidades de negocio
y detección de necesidades de los clientes.
Planificación y realización de
visitas comerciales estratégicas
para alcanzar objetivos de venta y distribución.
Desarrollo de
relaciones comerciales de largo plazo
con restauradores, sumilleres y responsables de compra.
Implementación de
acciones promocionales, catas y actividades comerciales
para impulsar las marcas.
Seguimiento del mercado y
análisis de la competencia
.
Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
Elaboración de
reportes comerciales periódicos
y seguimiento de resultados.
Análisis de datos y estrategia comercial
Analizar
datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca
.
Interpretar
rankings de productos, rotación y evolución de ventas
para detectar oportunidades de crecimiento.
Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para
optimizar rutas de visita y priorizar clientes
. xhfqzwm
Adaptar la
estrategia comercial y el plan de visitas
en función del rendimiento de productos, categorías y clientes.
Requisitos
Formación
Estudios mínimos:
Educación Secundaria Obligatoria
Valorable formación en
comercialización, hostelería, enología o sumillería
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en ventas
, preferiblemente en el
canal HORECA
Experiencia en
sector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmet
será muy valorada
Conocimientos y competencias
Conocimiento del
sector del vino y del mercado HORECA
Habilidades de
comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales
Orientación a
resultados y consecución de objetivos
Capacidad de
planificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempo
Capacidad analítica para
interpretar datos de ventas y tomar decisiones comerciales
Manejo de
herramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas)
Perfil
proactivo, autónomo y adaptable
Valorable
Titulación de sumiller o formación en enología
Red de contactos en el
canal HORECA de la zona
Experiencia en
catas, presentaciones de producto o formación a clientes
Ofrecemos
Contrato indefinido
Salario fijo bruto mensual: 1.500 € + variable 2% de las ventas y por cumplimientos de objetivos
Gastos cubiertos
(gasolina, dietas)
Formación continua sobre
productos, bodegas y mercado del vino
Oportunidad de crecimiento dentro de un
proyecto en expansión en el sector vinícola