En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.
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Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.
Buscamos un/a Gerente de Área para liderar, desarrollar e inspirar un equipo de ventas en un entorno altamente competitivo.
Tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio, garantizando la excelencia en la ejecución comercial y posicionando nuestro portafolio como referencia en la zona.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial en tu área, desarrollando al equipo y asegurando la consecución de los objetivos de ventas mediante una ejecución sólida en campo, análisis continuo del negocio y una gestión eficiente de recursos.
¿Cuál será tu impacto?
Dirección estratégica y desarrollo de negocio
* Definir e implementar el plan estratégico de la región alineado con la compañía.
* Impulsar el crecimiento con enfoque Sell In / Sell Out.
* Identificar oportunidades en Hospitales, Atención Primaria y Farmacias.
* Analizar el mercado, competencia y evolución del sistema sanitario.
* Garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y marketing.
Liderazgo y desarrollo de equipo
* Liderar, coordinar y motivar a tu EQUIPO.
* Acompañamiento de campo con foco en coaching y desarrollo individual.
* Definir objetivos, realizar seguimiento y desarrollar talento.
* Fomentar un entorno de alto rendimiento, compromiso y colaboración.
* Gestionar conflictos y fortalecer la cohesión del equipo.
Excelencia en ejecución
* Alta dedicación al trabajo en terreno y visitas acompañadas.
* Evaluar la calidad de la visita médica y establecer planes de mejora.
* Construir relaciones sólidas con stakeholders clave (KOLs, farmacia hospitalaria, especialistas)
* Obtener insights directos del mercado para mejorar la estrategia.
Gestión operativa y analítica
* Gestión y control del presupuesto (ROI de acciones comerciales).
* Seguimiento de KPIs: ventas, actividad, cobertura, etc.
* Análisis de datos y uso de dashboards para la toma de decisiones.
* Coordinación con Marketing, MSL y otras áreas.
* Supervisión de herramientas CRM (Veeva) y reporting.
Gestión integral de la actividad del área
* Organización y participación en congresos, sesiones científicas y jornadas.
* Desarrollo de acciones de RRPP y networking con profesionales sanitarios.
* Planificación de rutas, territorios y actividad del equipo.
* Control administrativo: gastos, horarios, actividad y reporting.
¿Qué buscamos?
Requisitos
* Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.
* 3–5 años de experiencia en industria farmacéutica y gestión de equipos.
* Experiencia en productos Éticos y OTC (incluyendo lanzamientos).
* Conocimiento de entorno Hospitalario y Atención Primaria.
* Manejo avanzado de CRM (Veeva) y herramientas de análisis.
* Carnet de conducir.
* Alta disponibilidad para viajar.
* Residencia en Aragón o Navarra.
Competencias clave
* Orientación a resultados y visión de negocio.
* Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
* Influencia, negociación y relaciones interpersonales.
* Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
* Planificación estratégica y organización territorial.
* Resiliencia, proactividad y adaptación al cambio.
* Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.
Lo que te ofrecemos
* Liderar una zona estratégica con alto impacto.
* Formar parte de una compañía en crecimiento y transformación.
* Desarrollo profesional continuo y formación.
* Autonomía y capacidad de decisión. xbhjioe
* Proyecto estable con visión a largo plazo.