Tu misión
Buscamos un/a
Gestor/a Comercial B2B
con talento, energía y visión a largo plazo para fortalecer nuestro equipo. Te encargarás de
gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas, pymes y distribuidores
, creando relaciones sólidas con compañías actuales y potenciales. Con un enfoque consultivo,
detectarás nuevas oportunidades de negocio
y acompañarás a cada cliente desde la primera propuesta hasta la posventa, gestionando en los sistemas todo el proceso comercial.
Ubicación: Comunidad de Valencia, Sagunto
Tipo de contrato: Jornada completa
Reporta a: Dirección Comercial
Responsabilidades
* Gestionar y desarrollar la cartera
de compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje.
* Orientación al cliente
ya que nuestro producto es un commodity y como tal nuestro valor agregado está en el servicio.
* Prospectar el mercado industrial
(automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales.
* Preparar, presentar y negociar ofertas
a medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente.
* Acompañar el pedido end-to-end
: confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción.
* Mantener un forecast riguroso en el CRM
, actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes.
* Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones.
* Contribuir a la estrategia comercial
, compartiendo información clave y participando en reuniones periódicas.
* Colaborar con los equipos internos
(compras, operaciones y logística) para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido.
* Planificar visitas y viajes
(2-3 días/mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva.
* Apoyar en la elaboración de
informes de resultados y KPIs
mensuales, aplicando acciones correctivas cuando corresponda.
* Apoyar en la
digitalización
, implementación y puesta en marcha de la nueva estrategia de e-commerce y así como la utilización de otras herramientas informáticas (deseable, Salesforce, Power BI, SAP).
Formación y experiencia
* Deseable una titulación universitaria en Administración, Ingeniería, Comercio o similar.
* Entre 1 y 3 años
de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B entornos industriales, gestionando carteras mixtas.
* Experiencia previa en la
industria
o sectores afines será muy valorada.
* Soltura trabajando todo
el ciclo de venta
y acostumbrado/a a reportar en
CRM
.
* Carné B.
Habilidades requeridas
* Enfoque consultivo en desarrollo
: identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones.
* Comunicación y negociación
a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse en interlocutores de mayor nivel.
* Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados
: fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento.
* Trabajo en equipo y adaptación
: colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno dinámico.
* Aptitud analítica básica
: manejas, datos, métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera.
* Manejo de sistemas de información
: dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial, garantizando un registro preciso y la trazabilidad de cada oportunidad.
* Compromiso a largo plazo
: te identificas con los valores de Plafesa (cliente, eficiencia, mejora continua) y buscas crecer con nosotros.
Lo que encontrarás en Plafesa
* Territorio en exclusiva y verdadera autonomía
: Aprenderás a gestionar tu propia zona geográfica, decidirás prioridades y marcarás tu huella comercial con plena responsabilidad sobre la cartera asignada.
* Liderazgo humano y exigente:
Trabajarás con una Dirección Comercial que lidera con el ejemplo, ofrece feedback continuo y se implica en tu desarrollo.
* Formación continua
: Acceso a programas con los que desarrollaras tus habilidades comerciales y técnicas.
* Beneficios que facilitan tu día a día
: Teletrabajo 1 día por semana y jornada continua en julio-agosto (según zona),
* Cobertura sanitaria
: Seguro médico privado para que cuides de tu salud.
* Coche de empresa
disponible para tus visitas comerciales.
* Dietas
y gastos cubiertos en tus desplazamientos.
* Retribución competitiva
: Salario fijo de mercado más un variable por objetivos.
* Solidez con proyección
: Más de 40 años de trayectoria y el respaldo de Network Steel garantizan estabilidad.
* Estabilidad a largo plazo:
Queremos que crezcas con nosotros durante muchos años.
Sobre Grupo Plafesa
Fundado en Madrid en 1984 como Planos Férricos S.A.,
Grupo Plafesa
agrupa a Planos Férricos, IberSteel y Planos Férricos Portugal. Con más de
150 profesionales
Plafesa, destaca por la rápida adopción de nuevas tecnologías y la calidad de sus servicios. Opera
dos plantas de transformación
(Sagunto, ES | Aveiro, PT), un almacén y sede corporativa en Getafe. Desde 2018 forma parte del
Grupo Network Steel
, integrándose en sus divisiones de trading internacional, lo que refuerza su proyección como uno de los grupos siderúrgicos con mayor proyección en la Península Ibérica.
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