Context & Environment
FINES
Comercializar los productos lubricantes de la compañia en su zona. Conseguir los objetivos de volumen, MBFV, numero de prospectos, clientes nuevos, llevando a término los planes de la compañía en su zona, aplicando la política comercial y de marcas definida por el departamento de lubricantes.
RELACIONES
Jefe de Sucursal, Coordinadores, Agentes, Departamento administrativo. Ventas, Fábrica, Técnicos, Logística, RRHH, Informática, etc.
Activities
ACTIVIDADES
* Prospección de tiendas de recambios de Vehículo ligero y Pesado con el agente de la zona o Coordinador.
* Formación comercial a los comerciales/personal mostrador de la Tienda de Recambios.
* Acompañamiento al comercial de la tienda en visitas a talleres seleccionados previamente por la Tienda
* Seguimiento del cliente durante 6 -12 meses para validar que la marca está integrada en el negocio.
* Planificación de las visitas y programación de los viajes
* Información periódica de sus acciones a Coordinadores y N+1
* Asistencia a las reuniones mensuales de mejora de la actividad y participar en su desarrollo.
* Participación en los proyectos que desarrolla el segmento.
* Aplicación de la política comercial según planes establecidos por la compañía.
* Cumplir con los objetivos de apertura de clientes nuevos en su zona
* Mantener actualizada la aplicación CRM en cuanto a su seguimiento de gestión comercial
Colaborar de forma activa en la consecución de los objetivos de la zona, del departamento y de la empresa (misión de la empresa) con un comportamiento y actitud acorde con el estilo TotalEnergies
Candidate Profile
Formación Académica y/o Años de Experiencia:
Formación Profesional de Segundo Grado o Ciclo Formativo de Grado Medio en Comercio y Marketing ó 5 años de experiencia equivalente en puestos comerciales.
Competencias Técnicas y Comportamentales:
* Orientación a resultados
* Negociación Comercial de alto nivel
* Conocimientos de productos/servicios
* Gestión de oferta de productos/servicios
* Software y Servicios (Ofimática)
* Anticipación
* Autonomía y organizado.
* Perseverancia, tenacidad
* Análisis
* Comunicación Oral
* Presentación en público.
Adhesión a los valores del Grupo
Disponibilidad para viajar (coche empresa)
Additional Information
TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
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