Sobre nosotros
Somos una compañía de marketing tecnológico en fase scale-up (145 personas y creciendo), con una firme apuesta por la IA Generativa para transformar cómo las empresas entienden y ejecutan sus estrategias de marketing digital. Nuestro objetivo es crecer de manera sólida, eficiente y global, impulsando la innovación y el impacto real en nuestros clientes.
Sobre el rol
Buscamos un/a Revenue Operations (RevOps) Manager para liderar la estrategia y la operativa que conecta Marketing, Ventas y Customer Success. Tu misión será alinear equipos, datos, procesos y tecnología para maximizar la eficiencia de ingresos y escalar el negocio en la siguiente etapa de crecimiento.
Responsabilidades clave
* Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Operations que conecte Marketing, Ventas y Customer Success con foco en eficiencia, escalabilidad y crecimiento sostenible.
* Definir, implementar y optimizar procesos de captación, conversión, upselling y retención de clientes en entornos B2B.
* Gestionar y evolucionar el stack tecnológico de Revenue (CRM, herramientas de automatización, analítica, etc.), asegurando la correcta integración de datos y reportes.
* Establecer y mantener métricas claras (pipeline, CAC, LTV, churn, ARR, NRR) y dashboards para la toma de decisiones estratégicas.
* Alinear y colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Finanzas y Data para garantizar consistencia y foco en el crecimiento.
* Impulsar una cultura de data-driven decision making, detectando oportunidades de mejora y escalabilidad en cada fase del ciclo de ingresos.
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Requisitos
* +5 años de experiencia en un rol de Revenue Operations Manager o similar, en empresas SaaS o scale-ups tecnológicas, sector tech / digital.
* Experiencia demostrada diseñando y optimizando procesos de Go-To-Market y Revenue.
* Sólido dominio de CRMs (idealmente HubSpot o Salesforce) y herramientas de automatización/BI (ej. Looker, Tableau, Power BI).
* Conocimiento profundo de métricas de negocio SaaS (MRR, ARR, NRR, churn, CAC, LTV…).
* Mentalidad analítica y orientada a resultados, con capacidad para traducir datos en acciones estratégicas.
* Excelentes habilidades de comunicación, colaboración transversal y liderazgo sin jerarquías.
* Nivel alto de inglés (entorno internacional).
Valoramos adicionalmente
* Experiencia previa en scale-ups en fases de fuerte crecimiento.
* Conocimiento en estrategias Product-Led Growth (PLG) y Revenue Enablement.
* Familiaridad con IA aplicada a procesos comerciales o de marketing.
* Background en áreas de Marketing, Ventas o Customer Success antes de especializarse en RevOps.
Qué ofrecemos
* - Formar parte de una empresa en pleno crecimiento, con proyección internacional.
* - Un entorno dinámico, colaborativo y enfocado en el desarrollo profesional.
* - Oportunidades reales de crecimiento y liderazgo.
* - Modelo híbrido con base en Tenerife.
* - Cultura basada en la confianza, la autonomía y el impacto.
* - Paquete de beneficios a empleados.