**Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.**ACCIONA, en su línea de negocio de Servicios Urbanos, incorpora a su equipo un/a Gestor/a de Comercial de Residuos Industriales con sede en Barcelona.**Misión:**Será el/la responsable de impulsar el crecimiento del negocio de la gestión de residuos de construcción y demolición (RCDs) y residuos industriales en la zona asignada, desarrollando y consolidando relaciones comerciales con clientes privados, plantas de tratamiento, empresas generadoras de residuos y administraciones públicas.Su misión abarcará la captación de nuevas oportunidades, la fidelización de la cartera existente y la identificación de mejoras y sinergias operativas que permitan optimizar la gestión integral del residuo. Asimismo, velará por el cumplimiento de los objetivos económicos, operativos y de rentabilidad, asegurando que la actividad se desarrolla bajo criterios de eficiencia, sostenibilidad y normativa vigente.**Funciones:**Captación de nuevos clientes privados e industriales: Prospección activa de industrias generadoras de residuos y otros potenciales clientes del sector privado.Desarrollo de cartera de clientes: Gestión y fidelización de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos flujos de residuos.Negociación comercial: Elaboración de propuestas técnico-económicas, negociación de condiciones comerciales y cierre de contratos con clientes privados.Especialización en residuos industriales: Identificar y desarrollar nuevas líneas de negocio en el ámbito de residuos industriales no peligrosos susceptibles de valorización.Análisis de mercado: Identificar tendencias, necesidades y oportunidades en el mercado de residuos industriales y de construcción a nivel nacional.Colaboración en estrategia, aportando al diseño de la estrategia comercial y de crecimiento del sector.Control de márgenes: Análisis de rentabilidad por tipo de residuo y cliente, optimizando la estructura de costes e ingresos.**Requisitos del candidato****Requisitos:**Titulación universitaria: Ingeniería (Industrial, Química, Ambiental, Obras Públicas), Ciencias Ambientales, ADE, Economía o similarMínimo 3 años de experiencia en el sector de residuos industriales, con conocimiento del mercado de residuos de construcción y demolición (RCD) y trato con el clienteExperiencia demostrable en desarrollo comercial con cliente privado/industrial (mínimo 3 años)Conocimiento profundo de la legislación de residuosConocimiento del mercado de residuos industriales y de construcciónComprensión de procesos de valorización y reciclaje de RCDOrientación comercial y capacidad de prospecciónHabilidades de negociación y cierre de ventasCarnet de conducir BDisponibilidad para desplazamientos en área nacionalValorable:Experiencia previa en gestión de plantas de tratamiento de residuos o instalaciones de valorizaciónRed de contactos consolidada en el sector industrialConocimiento de economía circular y nuevas normativas (jerarquía de residuos, objetivos de valorización)Experiencia en elaboración de ofertas y licitaciones para gestión de residuosFormación Complementaria:Máster en Gestión Ambiental, Gestión de Residuos o Economía CircularMBA o formación en Dirección ComercialFormación en Prevención de Riesgos LaboralesCursos especializados en gestión de residuos industriales o RCDConocimiento de certificaciones de producto (marcado CE para áridos reciclados, DdP, etc.)Experiencia en implementación de mejoras de eficiencia operativa*Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.***Descripción del puesto**
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