Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.
Tus principales funciones consistirán en:
- **Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.**:
- **Realización de un mínimo de 12 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).**:
- **Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.**:
- **Planificación optimizado de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.**:
- **Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.**:
- **Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.**:
- **Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.).**:
- **Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.**:
- **Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.).**:
- **Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.**:
- **Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles).**
**Se requiere**
- Imprescindible FPII/CFGS o Bachillerato superior (o BUP+COU) finalizado.
- Informática nível usuario y dominio de tecnología móvil.
- Nível medio de inglés.
- Carnet de conducir.
**Experiência**:
- Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
- Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI).
- Experiência en departamento comercial.
**Habilidades**:
- Orientación a objetivos y resultados.
- Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
- Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
- Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
- Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
- Empatía y capacidad de relación comercial.