El sector farmacéutico ha sido tradicionalmente un sector lento donde los cambios se materializaban de forma casi imperceptible.
En los últimos años, está cambiando: se está produciendo un proceso de aceleración del sector que afecta, entre otras áreas, al desarrollo de negocio.
Por otro lado, las compañías farmacéuticas están sufriendo una pérdida de rentabilidad del I+D interno, ya que tienen los mismos gastos y plazos de desarrollo que antes, pero con ciclos de vida más cortos y una expectativa de precios más baja.
La solución aparece por sí sola: la firma de acuerdos (ya sean de colaboración o licencia) permite a las compañías acceder a un mayor número de oportunidades de crecimiento.
Desde AANPAK, buscamos para uno de nuestros clientes una persona con experiencia internacional en desarrollo de negocio en el segmento de In-Licensing.
¿Qué funciones debe desarrollar?
1. Análisis del mercado a nivel global con el objetivo de establecer las mejores estrategias para alcanzar los objetivos definidos.
2. Identificar e impulsar relaciones con aquellos clientes clave, desarrollando oportunidades que faciliten la llegada a acuerdos satisfactorios para ambas partes.
3. Cotización, negociación comercial y cierre de contratos farmacéuticos internacionales: in-licensing o co-development.
4. Coordinación del plan de lanzamiento de cada proyecto, colaborando con los departamentos como áreas Legal, Regulatorio o Marketing.
5. Preparar y presentar reportes de ventas, estado de los proyectos en marcha y envío del pipeline de negocio.
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