Comercial de ventas y gestión comercial Excellentiam Consultores•Getafe, Madrid, Spain
Descripción del trabajo
Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión destacado de cartera.
Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).
Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.
Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra de ferretería y suministros industriales y las tiendas GSB asignadas.
Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente : centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB.
Participar en el diseño y control de estrategias de ventas : oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados.
Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales : objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.
Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio.
Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera : servicio, resolución de incidencias y crecimiento.
Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out).
Reportar actividad y resultados : informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.
Asegurar formación interna : conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes.
Coordinar a los Agentes Comerciales en : prospección, negociación, ferias / eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.
Formación valorable : FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).
Experiencia : 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes).
Experiencia consolidada en el sector de ferretería y bricolaje.
Conocimientos : técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.
Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.
Orientación al cliente.
Planificación y priorización.
Trabajo en equipo.
Capacidad de análisis.
Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes.
Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos.
Coche de compañía.
#J-18808-Ljbffr