Estamos colaborando con una compañía internacional líder en consultoría tecnológica, con más de 20 años de trayectoria y presencia en varios países europeos. La empresa impulsa proyectos de transformación digital mediante soluciones avanzadas del ecosistema Microsoft, en un entorno colaborativo, innovador y con equipos altamente especializados (ERP, CRM, Data, Cloud, IA).
Buscamos un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales, especialmente ERPs o proyectos de implantación complejos. Será responsable de desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y liderar oportunidades principalmente ligadas a Business Central, trabajando estrechamente con preventa y equipos técnicos.
ResponsabilidadesGestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña.Entender en profundidad los procesos de negocio del cliente (no solo la necesidad tecnológica).Participar en todo el ciclo comercial: discovery, análisis, propuestas, demos, seguimiento y cierre.Colaborar con preventa y delivery para dimensionar proyectos.Elaborar propuestas económicas y técnicas.Mantener el CRM actualizado y gestionar correctamente el pipeline.Representar a la compañía en eventos y detectar sinergias con otras líneas de negocio.
Requisitos+5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales (ERP, CRM o proyectos tecnológicos complejos)Experiencia en proyectos de implantación (no solo venta de licencias o SaaS)Conocimiento real de procesos de negocio (manufacturing, retail, servicios, etc.)Experiencia trabajando con preventa y equipos técnicosCapacidad para construir propuestas complejas de serviciosResidencia en CataluñaCatalán fluido
ValorableExperiencia con Business Central o ERPs similares (SAGE 200, SAP Business One, NAV...).Conocimientos en transformación digital, IA, automatización o Power Platform.Experiencia en sectores alimentación, retail u otros con ERPs robustos.Experiencia previa en consultoría tecnológica o servicios IT.
Qué se ofreceModelo híbrido y flexible (oficina + visitas a cliente)Salario fijo + variable.Seguro médico y coche de empresa.Equipo de Lead Generation para apoyar la generación de oportunidades.Formación continua y certificaciones.Plan de carrera y crecimiento en el área comercial.Cultura colaborativa, cercana y orientada al desarrollo profesional.