El crecimiento y la ejecución comercial de la categoría de Snacks en el territorio español, garantizando el desarrollo del negocio en todos los canales de comercialización. La posición actúa como responsable principal del rendimiento de ventas, asegurando un análisis riguroso de los datos, el soporte integral a los equipos comerciales, la gestión y desarrollo de distribuidores, y el seguimiento operativo y estratégico de clientes actuales y nuevos. Asimismo, coordina la implementación de planes comerciales y de categoría en colaboración con equipos internos para maximizar distribución, visibilidad, rentabilidad y oportunidades de expansión.
Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.
Sales Analysis & Reporting
~ Dar soporte diario a los KAMs y equipos de campo
Coordinar propuestas comerciales, listings, tenders y presentaciones en colaboración con Shopper Marketing.
Identificar, evaluar y priorizar distribuidores potenciales en nuevos territorios o canales.
Liderar el proceso completo de prospección, contacto, cualificación y soporte en negociaciones.
Liderar negociaciones comerciales con nuevos clientes fuera del portfolio vigente.
Coordinar la ejecución de planes comerciales y activaciones con Shopper Marketing.
Apoyar la creación y seguimiento de Joint Business Plans con clientes clave.
Channel Development
~ Impulsar el desarrollo de la categoría Snacks en todos los canales, con especial foco en canal Impulso u otros canales alternativos (p. ej., health stores, gimnasios).
Colaborar con Sales, Marketing, Supply, Finance y Category para asegurar la correcta ejecución de planes comerciales.
Formación y experiencia:
Licenciatura/Grado/Ingeniería
Al menos 2 años de experiencia comercial previa en el sector de snacks o categorías afines dentro del gran consumo (ideal).
Conocimiento sólido de canales de venta, métricas comerciales y dinámica del retail y/o distribución.
Capaci