Empresa industrial referente en su sector en plena fase de expansión
Misión:
Supervisar todas las actividades comerciales de la empresa y maximizar los ingresos. Satisfacer las necesidades del cliente.
Funciones y responsabilidades:
Gestión presupuestaria del departamento.
Definir la estrategia comercial para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia global de la empresa.
Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos.
Definir la estrategia de distribución, segmentación y posicionamiento (líneas de producto, canales y sectores).
Dirección, liderazgo y formación de la red comercial. Supervisar la contratación de personal.
Definir la estrategia de precios y condiciones de ventas.
Establecer objetivos cuantitativos (rentabilidad, cifra de ventas, cuotas de mercado...) y cualitativos.
Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos.
Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos.
Análisis de mercado y competencia. Análisis de nuevas oportunidades de negocio.
Potenciar el «cross selling» y «up selling de productos».
Definir plan de acción y acciones correctivas.
Medir y optimizar la satisfacción de los clientes y el servicio postventa.
Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales.
Gestionar las grande cuentas.
Se requiere:
Formación: ADE, Ingenierías, etc.
Idiomas : Inglés (fluido).
Experiencia: En Mínima de 5-7 años como Director Comercial en empresas de productos-soluciones B2B.
Competencias personales: Liderazgo, capacidad de análisis, capacidad comunicativa, capacidad resolutiva, capacidad para la toma de decisiones, capacidad de análisis, orientación a resultados, orientación al cliente, implicación y compromiso, ambición, capacidad de negociación, visión operativa y estratégica, iniciativa, proactividad, etc.
Se ofrece:
Incorporación inmediata.
Contrato indefinido.
Retribución acorde al perfil y experiencia aportada.