Comercial Senior IT (Outsourcing & Servicios Gestionados) – BilbaoBuscamos un/a Comercial Senior con sólida experiencia en el sector de Informática y Telecomunicaciones, especializado en la venta de servicios de outsourcing IT y servicios gestionados, que cuente con cartera activa de clientes en Bilbao y País Vasco .
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y expansión de su cartera, así como la apertura de nuevas cuentas en el ámbito de servicios IT (infraestructura, cloud, ciberseguridad, ERPs, IA y desarrollo).
Se requiere un perfil con experiencia real en venta consultiva de servicios recurrentes, capaz de identificar necesidades, diseñar soluciones junto a equipos técnicos y cerrar oportunidades de medio y alto valor.
Responsabilidades:Gestión y desarrollo de cartera activa de clientes en el sector IT en la zona de Bilbao y País VascoCaptación de nuevas oportunidades en servicios de outsourcing IT y servicios gestionados (AMS, soporte, operación 24/7, etc.)Identificación de necesidades y definición de propuestas en colaboración con equipos de preventa y deliveryNegociación y cierre de contratos de servicios recurrentesDesarrollo de relaciones estratégicas con clientes, impulsando fidelización y crecimiento (upselling / cross-selling)Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comercialesCoordinación con equipos internos (preventa, operaciones, delivery) para asegurar la correcta ejecución del servicio
Requisitos:Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector IT / Telecom (B2B)Cartera activa de clientes en servicios IT y outsourcing en Bilbao y País Vasco (imprescindible)Experiencia demostrada en venta de servicios gestionados y outsourcing ITExperiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicasConocimiento de modelos de servicio IT (T&M, soporte, operación, managed services)Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y cierreConocimiento del tejido empresarial local (mediana y gran empresa)Perfil autónomo, proactivo y orientado a crecimiento
Se valorará:Experiencia en grandes integradores o empresas de servicios ITRed consolidada de contactos en sectores clave (industria, banca, energía, retail, etc.)Experiencia en elaboración de propuestasManejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics...)
OfrecemosProyecto con alto potencial de crecimiento en el sector IT & TelecomAutonomía real en la gestión comercial y desarrollo de negocioCartera de servicios competitiva en outsourcing y managed servicesPaquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo ligado a resultados)Entorno dinámico, orientado a negocio y con alto impacto
Perfil idealComercial "hunter" con cartera activa en IT, acostumbrado a vender servicios de outsourcing y contratos recurrentes, con capacidad para moverse en organizaciones complejas y generar negocio de forma autónoma en el mercado local.
Salario techo: 40KViajes puntuales a Madrid: 1 vez al mes