Importante Ingeniería Industrial, dedicada al diseño, fabricación y montaje de instalaciones mecánicas de proceso y equipos de calderería a medida para las industrias química, farmacéutica, veterinaria, alimentaria y biotecnológica, en fase de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a comercial técnico con sólida trayectoria en venta consultiva dentro del sector de la calderería industrial fina.
La persona seleccionada tendrá un rol clave en el desarrollo y consolidación de negocio, actuando como socio estratégico para los clientes, aportando una visión técnica y estratégica que permita consolidar la presencia de la empresa en sectores industriales clave.
Misión del puesto:
Liderar el desarrollo comercial de la compañía, capaz de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio y gestionando proyectos técnicos de alto valor añadido.
Área de captación y gestión comercial:
Principalmente Catalunya, con actividad en el resto de España.
Responsabilidades:
• Desarrollo y expansión de mercado, mediante la venta consultiva de soluciones técnicas.
• Captación de nuevos clientes industriales estratégicos, promoviendo relaciones duraderas y de confianza.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y participar activamente en la generación de propuestas y ofertas comerciales.
• Gestión y seguimiento de cuentas clave ya existentes (Key Accounts).
• Análisis de necesidades técnicas y elaboración de propuestas a medida, colaborando con el equipo técnico para diseñar soluciones integrales adaptadas a cada proyecto.
• Preparación de ofertas.
• Seguimiento integral del ciclo de venta.
• Participar en negociaciones estratégicas de proyectos de medio•alto volumen y acompañar al cliente durante todo el proceso de venta.
• Coordinación con equipo técnico/SAT.
• Reporte directo a Dirección General.
Esto es lo que necesitamos de ti:
• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas industriales, dentro del sector de la ingeniería industrial.
• Background técnico valorable (Ingeniería / FP superior industrial).
• Perfil técnico-comercial: Capacidad para comprender proyectos industriales complejos y aportar soluciones personalizadas.
• Experiencia en sectores dedicados a:
o Fabricante de equipos o maquinaria farmacéutica
o Calderería industrial fina
o Diseño, fabricación, puesta en marcha de proyectos integrales de ingeniería
o Ingeniería industrial
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos.
• Alta capacidad de negociación. Dotes comunicativos.
• Perfil autónomo, estratégico y orientado a resultados.
• Se valorará positivamente aportar cartera de clientes activa.
Estos van a ser tus beneficios:
• Incorporación a consolidada ingeniería industrial, líder en su sector, que cuenta con empresas clientes muy reconocidas.
• Contratación estable e indefinida, directamente a empresa.
• Ocupar un rol estratégico dentro de la compañía. En entorno profesional dinámico, colaborativo y con alto nivel técnico.
• Herramientas tecnológicas y soporte técnico interno. Formación técnica continua
• Paquete retributivo total estimado entre 50.000 € y 60.000 €, compuesto por salario fijo + variable atractivo.
• Vehículo de empresa (a concretar) y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.
• Gastos de desplazamiento y kilometraje, cubiertos.
• Cobertura de gastos de representación en visitas comerciales.
• Horario jornada completa. Trabajo híbrido de oficina y de visitas presenciales.