¡Ampliamos equipo comercial! Buscamos un/a Técnico/a Comercial con expertise en Colectividades (Comunidad de Madrid y Limítrofes)
¿Te apasiona el sector de la Restauración a Colectividades y eres un/a cualificado que posee un perfil comercial proactivo y orientado a la captación de nuevos clientes y negocios?
En Ausolan, somos un referente nacional en servicios de restauración y gestión integral, enfocados en la calidad y el impacto positivo. Buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial clave para impulsar nuestro crecimiento estratégico en la Comunidad de Madrid y áreas limítrofes.
Si tienes una marcada orientación a resultados, habilidades de negociación sólidas y experiencia en el sector, ¡queremos conocerte!
El reto que te proponemos
Serás responsable de la estrategia, prospección y cierre de acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y margen establecidos, con especial foco en los sectores escolar, empresarial y sociosanitario.
Tus principales responsabilidades serán
1. Estrategia y Prospección de Mercado:
- Elaborar y ejecutar el plan de gestión comercial para el logro de ventas y márgenes.
- Realizar prospecciones activas y recopilar business intelligence sobre el mercado, la competencia y los clientes potenciales.
- Participar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades.
2. Gestión de Clientes y Negociación:
- Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales.
- Realizar visitas efectivas para la detección de necesidades y la obtención de solicitudes de oferta.
- Elaborar presupuestos y ofertas comerciales, liderar las negociaciones y cerrar acuerdos (tanto en el ámbito privado como en licitaciones públicas).
3. Venta Cruzada y Seguimiento Operativo:
- Coordinarte con los departamentos de Restauración, Limpieza y Grandes Cuentas para fomentar la venta cruzada.
- Proponer nuevos desarrollos de servicios en función de las necesidades detectadas.
- Elaborar contratos mercantiles y garantizar un correcto seguimiento de la puesta en marcha (onboarding ) de los nuevos servicios.
¿Qué expertise buscamos en ti?
- Experiencia Imprescindible: Experiencia previa en el sector de Restauración a Colectividades (se valorará positivamente la experiencia específica en los segmentos escolar, empresarial y sociosanitario).
- Formación: Titulación universitaria o equivalente (ADE, Marketing, etc.). La experiencia demostrable puede convalidar la titulación.
Conocimientos Técnicos Sólidos:
- Manejo de producto y servicio en colectividades.
- Elaboración de presupuestos detallados (escandallos de MP, cuadrantes de personal, costes de la cuenta).
- Dominio en Negociación y Cierre de acuerdos.
- Conocimiento de normativa básica laboral y mercantil (contratos).
- Amplio manejo de Ofimática para la elaboración de presentaciones impactantes.
- Competencias Clave: Orientación a resultados, proactividad, creatividad/innovación, alta capacidad de comunicación y negociación, constancia y automotivación.