Acerca del puesto Gestor Comercial Sector Construcción
En EADIC BIM consulting & Solutions, consultora BIM líder en el sector de Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC) en España, estamos buscando un KAM (Gestor Comercial Sector Construcción) altamente capacitado, con experiencia comprobada en la gestión de relaciones comerciales y desarrollo de negocios, que nos ayude a expandir nuestra red de clientes y maximizar oportunidades en el sector.
* Prospección de nuevas empresas y oportunidades de negocio en el sector AEC.
* Identificación y localización de perfiles decisores en empresas objetivo.
* Desarrollo y ejecución de una estrategia de venta consultiva.
* Análisis de requerimientos y preparación de ofertas comerciales detalladas.
* Definición y optimización de requisitos para licitaciones y ofertas.
* Gestión integral de reuniones con clientes: desde la apertura de contactos, presentación de servicios hasta la negociación final de la oferta.
* Seguimiento de leads provenientes de campañas internas de marketing digital.
* Fomento de ventas cruzadas y nuevos servicios a empresas ya existentes.
* Colaboración estrecha con los equipos de marketing para la preparación de campañas y definición de objetivos target.
* Apertura de alianzas estratégicas y colaboraciones con otras empresas para la participación conjunta en contratos.
* Posible formación y mentoría de perfiles más junior en puestos similares.
* Gestión y conocimiento de licitaciones públicas en España.
* Residencia en Madrid (presencial con 1 día de teletrabajo semanal).
* Formación universitaria en áreas relacionadas con Ingeniería, Arquitectura, Administración de Empresas o similares.
* Experiencia mínima de 5 años en el sector AEC en España.
* Conocimiento profundo de procesos de licitación pública en España.
* Alta capacidad para identificar y conectar con decisores dentro de empresas target.
* Experiencia en venta consultiva y análisis de requerimientos técnicos y comerciales.
* Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con un enfoque en la satisfacción del cliente.
* Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos (especialmente Marketing y Operaciones).
* Habilidad para generar y gestionar alianzas estratégicas.
* Experiencia en la formación y desarrollo de equipos junior será valorada positivamente.
* Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office.
* Incorporación a una empresa consolidada y en expansión en el sector AEC.
* Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
* Salario competitivo y beneficios adicionales.
* Oportunidades de desarrollo y formación continua.
Si tienes pasión por el sector AEC, experiencia en desarrollo de negocios y estás listo para asumir nuevos retos, ¡queremos conocerte!
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