Comercial de Ruta – Souvenirs & Merchandising (Zona Norte → España)
Resumen del puesto:
Buscamos un/a comercial de campo con movilidad nacional para desarrollar cartera y atender clientes actuales en el canal souvenir/retail/museos/librerías de cómic/regalo/tiendas turísticas. Empezarás por la Zona Norte (Asturias, Cantabria, Galicia, País Vasco, Castilla y León) con coche de empresa y herramientas de venta. Productos:
souvenirs y merchandising (catálogo propio y personalizado), incluyendo líneas licenciadas.
Responsabilidades:
* Prospectar y abrir nuevos clientes B2B en la zona asignada (primer foco:
Norte).
* Visitar y fidelizar clientes actuales (rutero eficiente, frecuencia óptima y follow-up).
* Presentar colecciones, novedades, licencias y propuestas “a medida”.
* Negociación de condiciones comerciales dentro de los márgenes fijados.
* Gestión del ciclo completo :
pedido → seguimiento → entrega → posventa → cobros (si aplica).
* Reporte en CRM (rutas, oportunidades, previsión, incidencias, competencia).
* Inteligencia de mercado :
detectar tendencias, ubicaciones con potencial y partners.
Requisitos imprescindibles:
* Experiencia previa vendiendo a retail/tienda física en sectores afines:
souvenirs, regalo, papelería, museos, turismo, juguete, cómic/licencias, editorial, bazar de calidad, concept stores.
* Movilidad total (viajes semanales por carretera;
disponibilidad pernoctas).
* Conducción + acostumbrado/a a trabajo 80% en calle.
* Orientación a objetivos y a nuevas aperturas (hunter) con capacidad de fidelización (farmer).
* Manejo básico de CRM/Google Workspace/Excel .
* Comunicación y negociación excelentes;
orden y disciplina de reporte.
* Residencia en Asturias y disponibilidad real para cubrir zonas de ruta.
Se valorará:
* Cartera/agenda activa en canales objetivo.
* Experiencia con licencias y sell-in/sell-out en puntos turísticos.
* Idiomas (inglés y/o francés) para tratar con partners y clientes cuando toque.
* Conocimiento de rutas óptimas y zonificación por potencial.
Qué ofrecemos (sin cifras):
* Contrato fijo
* Coche de empresa, dietas y gastos en ruta según política interna.
* Fijo competitivo + variable por resultados (comisiones y bonus por KPI).
* Formación en producto, licencias y herramientas, con apoyo de marketing.
* Crecimiento a cobertura nacional si cumples objetivos en Norte.
Cómo aplicar:
Envía CV (y LinkedIn), breve carta explicando logros comerciales medibles (aperturas, facturación, % crecimiento, ticket medio) y 3 referencias verificables al email:
Abtenerse llamar a la Empresa o visitar en persona, es esencial enviar aplicaciones por email.