Desde la división de Sales & Marketing nos encontramos buscando un Comercial Senior que quiera dar un paso más en su trayectoria profesional y para liderar la expansión comercial de una compañía productora de aceite que, tras años centrada en la venta a granel a grandes empresas, se encuentra en una fase estratégica de diversificación de canales y desarrollo de marca .
La compañía ha iniciado recientemente su entrada en los canales de Horeca y distribución, y busca incorporar una figura clave que impulse la apertura y consolidación de nuevos mercados, tanto a nivel nacional como internacional. El objetivo principal de la posición será desarrollar negocio en canal impulso, horeca y distribuidores, construyendo relaciones comerciales sólidas y posicionando el producto en nuevos mercados.
Responsabilidades principales:
* Diseñar e implementar la estrategia comercial para el desarrollo de nuevos canales : retail, horeca y distribución.
* Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio con cadenas de distribución, grupos de restauración, distribuidores especializados y clientes internacionales .
* Desarrollar relaciones comerciales con compradores, importadores y partners estratégicos .
* Liderar el proceso completo de venta: prospección, negociación, cierre de acuerdos y seguimiento de cuentas clave.
* Participar en el desarrollo de la estrategia de posicionamiento del producto en nuevos canales y mercados.
* Liderar la estrategia de marketing.
* Coordinarse con las áreas internas de producción, marketing y operaciones para asegurar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
* Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales en mercados clave.
* Analizar oportunidades de expansión internacional y contribuir al desarrollo del plan de exportación.
Perfil buscado (H/M/D):
Buscamos una persona con un perfil comercial claramente orientado a apertura de negocio, acostumbrada a desarrollar nuevos mercados y canales de distribución.
* Experiencia en desarrollo comercial y apertura de mercado en canal impulso.
* Conocimiento del funcionamiento de grandes distribuidores, importadores o cadenas de restauración .
* Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.
* Conocimientos de marketing
* Se valorará especialmente experiencia en sectores afines como alimentación, bebidas o productos de consumo .
* Perfil dinámico, autónomo y con fuerte orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia, tanto a nivel nacional como internacional.
Ubicación
La posición estará basada en Andalucía, desde donde se desarrollará la actividad comercial con una presencia frecuente en diferentes mercados y clientes.
Ofrecemos:
* Salario competitivo compuesto por fijo y variable. Horquilla salarial entre ( 35K - 45K )
* Posibilidad de incorporarse a un proyecto en pleno crecimiento