Comercial B2B Hunter – Facility Services, LGD y Suministros Junior
Sobre la oportunidad
En Norconsulting estamos buscando un/a Comercial B2B Hunter para desarrollar negocio en la zona de Valencia, especializado/a en la captación de nuevas cuentas mediante prospección directa, puerta fría y venta consultiva de servicios.
Buscamos una persona dinámica, orientada a resultados y acostumbrada a trabajar sobre el terreno, identificando oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas con empresas de distintos sectores.
Funciones principales
* Prospección activa y captación de nuevos clientes B2B.
* Mapeo comercial de la zona asignada.
* Generación de oportunidades mediante puerta fría y networking.
* Visitas comerciales presenciales a empresas.
* Identificación de necesidades y presentación de soluciones adaptadas.
* Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Gestión y actualización continua del CRM.
* Reporte de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.
Líneas de negocio
Facility Services
* Servicios de limpieza (oficinas, industrial y farmacéutica).
* Mantenimiento técnico.
* Conserjería y control de accesos.
* Jardinería.
* Servicios medioambientales.
Consultoría LGD / Responsabilidad Social Corporativa
* Asesoramiento a empresas para el cumplimiento de la Ley General de Discapacidad (LGD).
* Desarrollo de medidas alternativas mediante la contratación de servicios especializados.
Suministros Industriales
* Uniformidad corporativa.
* Ropa de trabajo.
* Equipos de Protección Individual (EPIs).
Perfil que buscamos
* Experiencia comercial B2B en captación de negocio.
* Perfil claramente orientado a la apertura de mercado y generación de nuevas cuentas.
* Acostumbrado/a a la venta presencial y al trabajo de campo.
* Capacidad para gestionar ciclos completos de venta.
* Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
* Perfil autónomo, proactivo y orientado a objetivos.
* Experiencia utilizando CRM (Salesforce o herramientas similares).
* Muy valorable experiencia comercial en:
* Facility Services.
* Servicios auxiliares.
* Outsourcing.
* Limpieza industrial o corporativa.
* Mantenimiento.
* Consultoría LGD.
* Suministros industriales o EPIs.
Indicadores de rendimiento (KPIs)
* Entre 15 y 18 visitas comerciales semanales como objetivo ideal.
* Mínimo obligatorio de 10 visitas semanales.
* Registro diario de actividad comercial en CRM.
* Seguimiento continuo de oportunidades y pipeline de ventas.
Qué ofrecemos
* Expectativas de hasta 27.000 € brutos anuales .
* Sistema de retribución variable competitivo.
* Coche de empresa.
* Gastos profesionales cubiertos.
* Plan de acompañamiento y formación durante los primeros meses.
* Seguimiento comercial en campo para facilitar la integración.
* Reuniones periódicas de planificación y desarrollo comercial.
* Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento profesional.