Como comercial Gestionarás los procedimientos de venta de servicios de la Compañía en su área de responsabilidad con la misión, en colaboración de los / asDirectores / as Regionales, Area Manager y General Manager, de conseguir y superar los objetivos de venta presupuestados en paralelo a la consecución de objetivos económicos para la empresa, cumpliendo con las Normas, Procedimientos y Políticas de la Empresa y promoverás los valores y la imagen de Aramark
Responsabilidades del trabajo
Captar posibles clientes.
Utilizar las herramientas comerciales y de Marketing para atraer, argumentar la venta y fidelizar clientes.
Gestionar su tiempo de forma que periódicamente se reúne con todos sus potenciales clientes.
Mantener buenas comunicaciones y relaciones laborales con clientes, consumidores y personal.
Establecer y realizar las visitas necesarias para conseguir presentar la propuesta y posterior oferta técnica.
Asegurar junto al departamento de ofertas, que la oferta técnica se adapta a las necesidades del cliente dentro de los estándares de Aramark.
Identificar oportunidades en los centros e investigar su potencial con sus colaboradores / as.
Realizar estudios económicos para asegurar la rentabilidad de la venta.
Supervisar y coordinar al equipo de assistant comerciales y gestionar los plazos de realización de los proyectos de ventas para cumplir con los resultados.
Con el objetivo de satisfacción de necesidades del cliente dar orientación a Marketing.
Realizar junto al / a la Jefe / a de Ventas los estudios necesarios, cuando el cliente solicite inversión, con el objetivo de conseguir la venta.
Realizar junto a Operaciones la visita técnica para conocer las instalaciones y poder fidelizar al cliente.
Conseguir, gestionar y publicar en Intranet los datos necesarios (personal, menú) para la aprobación de Dirección Regional,Director / a Comercial y Director / a Financiero.
Realiza la presentación de ofertas a clientes tal y como establecen los procedimientos de Aramark.
Conocer el rendimiento financiero y operacional de los contratos de forma coherente y proactiva con Finanzas y su Director / a Comercial.
Negociar con el cliente las condiciones del contrato, contando con la aprobación de viabilidad de Dirección Financiera LOB y pactando la fecha de inicio.
Buscar los motivos por los que el cliente no acepta la oferta, reorganizando si es posible el estudio económico con Operaciones.
Estar presente en todo el proceso de negociación hasta la apertura del centro.
Presentar a los clientes planes de mejora consensuados con su Jefe / a de Ventas para que aporten valor.
Proponer a los clientes conocer otros clientes con el objetivo de incrementar su fidelidad.
Sobre Aramark
Nuestra misión
Nuestra esencia radica en el servicio. Nos esforzamos en hacer grandes cosas para nuestra gente, nuestros clientes y socios, así como por la comunidad y el planeta.
En Aramark, creemos que todos los empleados y empleadas deben tener las mismas oportunidades laborales y ser libres de participar en todos los aspectos de la compañía. No toleramos la discriminación por raza, color, religión, orígen, edad, sexo, género, embarazo, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, información genética ni cualquier otra característica de las personas que trabajan con nosotros.
Sobre Aramark
Aramark España es una compañía de servicios de alimentación, que forma parte del grupo Aramark Corporation. Con presencia en España desde 1992, Aramark abarca cuatro grandes áreas de negocio :
centros educativos (universidades y colegios), centros sociosanitarios (hospitales y residencias), empresas y centros de ocio y entretenimiento.
Actualmente, la compañía cuenta con una plantilla de más de 12.400 personas en España, y prepara diariamente más de 405.000 menús para 1.600 centros donde gestiona el servicio de alimentación.
Aramark Corporation es una multinacional con sede en Filadelfia (EEUU) que está presente en 15 países y cuenta con 262.550 empleados en todo el mundo.
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