Director Comercial Residencia imprescindible en Valencia
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brMisión
brLiderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético ( BESS – Battery Energy Storage Systems ), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (CI, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.
brSerá responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
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brResponsabilidades
br1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio
brDefinir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas
brDiseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing
brIdentificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)
brAnalizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)
brAlinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones
br2. Gestión de resultados y performance
brResponsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y PL
brOptimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento
brElaboración de forecasts y planificación comercial
brDefinición y seguimiento de KPIs clave
brImplementación de modelos de reporting estructurados
br3. Liderazgo y desarrollo del equipo
brDirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa
brDesarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable
brDiseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño
brIdentificación y desarrollo de talento
br4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal
brDefinir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)
brImplantación y optimización de herramientas CRM
brCoordinación estrecha con:
brOperaciones (ejecución de proyectos)
brMarketing (generación de demanda)
brFinanzas (rentabilidad y riesgos)
brSupervisión del customer journey completo
br5. Venta estratégica y cuentas clave
brParticipación directa en la captación y gestión de grandes cuentas
brLiderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)
brDesarrollo de partnerships estratégicos
brCierre de operaciones de alto impacto
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brRequisitos (H/M/D)
brFormación
brGrado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)
brValorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial)
brExperiencia
br~+10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio
br~+5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos
br~ Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:
br~ Sistemas de almacenamiento energético (BESS)
br~ Proyectos llave en mano (EPC)
br~ Soluciones para CI y utility scale
br~ Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas
br~ Responsabilidad previa sobre PL y forecasting
br~ Experiencia internacional valorable
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brIdiomas
br~ Inglés nivel B2 o superior
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brHerramientas
brExperiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)
brExcel avanzado
brConocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)
brUso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)
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brCompetencias clave
brVisión estratégica con foco en rentabilidad
brLiderazgo y capacidad de desarrollo de equipos
brAlta capacidad de negociación y gestión de stakeholders
brConocimiento del mercado eléctrico y regulación
brOrientación a resultados y ejecución
brCapacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
brMentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia
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brOtros
brResidencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado
brDisponibilidad para viajar (nacional e internacional)