Buscamos un perfil para diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa .
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.
Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los "clientes tractores" del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).
¿A quién buscamos?Buscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción.Estratega y Ejecutor: Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas.Experto en SaaS/BPM: Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos.Referente en Automoción: Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level.Mentalidad de Apertura: Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan.
Tus Responsabilidades Clave1. Dirección Estratégica y GTMLiderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años).Redefinir la estrategia Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México).Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR.2. Hunting de Alto ImpactoCaptación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales.Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras.3. Venta Consultiva y Valor de NegocioAnalizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes.Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico.4. Liderazgo e InternacionalizaciónEscalar el negocio en España, Italia y Mexico, adaptando la táctica a cada mercado.Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).
Tu PerfilExperiencia: 7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo.Sector: Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad.Idiomas: Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.
Objetivos del Primer AñoDesplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del +30% de ARR .Captar nuevos logos estratégicos (marcas y grandes grupos).Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector.
Qué te ofrecemosPaquete Retributivo: Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión.Equity: Acceso a programa de incentivos a medio plazo ( Phantom Shares ). xiphtebFlexibilidad: Modelo híbrido.