P Buscamos un Key Account Manager (KAM) Nacional con amplia experiencia en la gestión de grandes cuentas de distribución moderna y supermercados regionales. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, negociar y maximizar las ventas en retailers de primer nivel, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de una gestión estratégica y orientada a resultados. /pp El rol se desarrolla 100% en remoto, con la asistencia presencial a reuniones internas o de equipo un día a la semana. /p pb Responsabilidades principales /b /pulli Gestionar y desarrollar las cuentas nacionales asignadas, incluidas grandes cadenas de distribución como Lidl, Carrefour u operadores similares. /lili Negociar acuerdos comerciales anuales, tarifas, condiciones promocionales, lanzamientos y estrategias de crecimiento. /lili Liderar la relación con supermercados regionales, asegurando visibilidad, rotación y cumplimiento de objetivos por enseña. /lili Analizar datos de ventas, márgenes, forecast y KPIs clave para identificar oportunidades y riesgos. /lili Coordinarse con los equipos internos de marketing, supply chain y finanzas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales. /lili Realizar el seguimiento de proyectos, activaciones y promociones, así como reportar resultados periódicos a la Dirección Comercial. /lili Detectar tendencias de mercado y competencia para proponer iniciativas estratégicas y de innovación. /lili Supervisar la correcta implementación del surtido, precios y planogramas a nivel nacional y regional. /lili Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y ferias sectoriales cuando sea requerido. /li /ulpb Requisitos del perfil /b /pulli Experiencia demostrada de mínimo 5–7 años como KAM Nacional o función similar en gran consumo, retail o distribución moderna. /lili Histórico gestionando cuentas top-tier como Lidl, Carrefour, Aldi, Alcampo, así como cadenas regionales (ej. Eroski, Bon Preu, Gadisa, Consum, etc.). /lili Sólida capacidad de negociación, visión estratégica y orientación clara a resultados. /lili Dominio de herramientas de análisis (Excel, CRM, ERPs habituales, etc.). /lili Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo. /lili Acostumbrado a colaborar con equipos multidisciplinares y trabajar con autonomía. /lili Disponibilidad para teletrabajo permanente, con presencia física un día por semana. /li /ulpb Competencias clave /b /pulli Negociación avanzada /lili Pensamiento analítico /lili Orientación comercial y a resultados /lili Gestión del tiempo y priorización /lili Proactividad y toma de decisiones /lili Capacidad de influencia y liderazgo transversal /li /ul