Un Rol con Impacto Real
En España, cada día, cientos de equipos de emergencias, policías locales y unidades de seguridad necesitan actuar más rápido, con más información y con más protección. Nuestra tecnología de vigilancia y seguridad con drones permite que eso ocurra. Buscamos a alguien que no solo venda, sino que abra puertas, conecte instituciones y ayude a que ciudades, eventos y operaciones críticas sean más seguras. Si te mueve el impacto, la responsabilidad pública y la sensación de "estoy haciendo algo importante", aquí vas a encontrar tu lugar.
Tu Misión
Este rol va más allá de vender. Tu misión será construir relaciones de confianza con instituciones que necesitan soluciones donde cada minuto importa.
Abrir caminos
- Conectar con ayuntamientos, policías locales, unidades de emergencias y CCAA.
- Crear y liderar tu agenda de reuniones.
- Detectar a esos champions internos que quieren mejorar las cosas.
Entender antes de vender
- Comprender escenarios de emergencia, espacio aéreo, riesgos y eventos.
- Analizar el encaje técnico y operativo del software.
- Documentar todo con rigor en HubSpot (tu aliado diario).
Construir relaciones de confianza
- Tratar con mandos, direcciones y perfiles técnicos públicos.
- Guiar PoCs, demos y evaluaciones junto al Director Comercial.
- Ser la persona que instituciones quieren tener cerca cuando se juegan algo relevante.
Acompañar procesos públicos hasta la victoria
- Seguir licitaciones y procesos desde el interés → la adjudicación.
- Cerrar licencias con el apoyo técnico necesario.
Orden, perspectiva y claridad
- Pipeline siempre limpio y vivo.
- Reporting semanal para tomar decisiones con foco.
Lo Que Buscamos en Ti
- 3–7 años en ventas B2B full-cycle.
- Experiencia con administración pública y licitaciones.
- Persona madura, relacional, capaz de moverse con soltura en entornos institucionales.
- Mentalidad de proceso, orden y constancia.
- Buen manejo de CRM (HubSpot suma puntos).
Sumar Mucho si Aportas
- Background en ICEX, RRII, Derecho, comercio exterior.
- Conocimiento en drones, seguridad, emergencias o GovTech.
Retos Reales (de los que dejan huella)
- Acelerar la apertura en ciudades y cuerpos policiales.
- Transformar el interés técnico en ventas que generan impacto real.
- Ayudar a un equipo que crece rápido pero con poco tiempo para prospectar.
- Escalar licencias Basic (<3.000 €) para ganar tracción nacional.
Compensación & Condiciones
- Fijo + variable sin techo — tú marcas tu límite
- Dietas, kilometraje y formación continua en seguridad, emergencias y producto
- Indefinido tras superar el periodo periodo de prueba
- Incorporación inmediata
- Horario corporativo estándar
Por Qué Te Va a Gustar
Porque aquí cada llamada, cada reunión y cada cierre se convierte en:
- Un municipio más seguro.
- Una respuesta de emergencias más rápida.
- Una operación mejor coordinada.
- Una vida potencialmente protegida.
Tu trabajo importa. Tu impacto es visible. Tu crecimiento, real.