Significativo empresa del sector logístico, dedicada a la gestión de infraestructuras logísticas y servicios de transporte, precisa incorporar un/a Comercial de Ventas. Misión del Puesto Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, implementando el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa. Responsabilidades Principales
- Estrategia Comercial y Ventas o Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales. o Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios. o Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas.
- Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocio o Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio. o Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos. o Diseñar planes de fidelización y retención.
- Gestión del CRM y Análisis de Datos o Implantar y mantener actualizado el CRM comercial. o Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.). o Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones.
- Liderazgo de Equipo o Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial. o Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales. o Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua.
- Relaciones Externas o Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave. o Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte.
- Coordinación Interna o Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar una buena relación con clientes y el correcto flujo de información. o Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial. Requisitos del Puesto Formación Académica:
- Grado o licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similar.
- Formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas. Experiencia: Comercial y Ventas
- Mínimo 5 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas.
- Experiencia en gestión de equipos y desarrollo de estrategia comercial.
- Valorable experiencia en implementación de CRM y análisis de datos comerciales. Idiomas:
- Inglés (mínimo C1) – otros idiomas valorables (español, francés o alemán). Software:
- CRM (Business central idealmente, otros valorable). Excel avanzado, Power BI o herramientas de análisis comercial Competencias y Habilidades Clave
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Comunicación y negociación efectiva.
- Orientación a resultados y satisfacción del cliente.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Planificación, organización y control de la actividad comercial.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos.
- Proactividad, adaptabilidad y mentalidad de mejora continua. Condiciones y Entorno de Trabajo
- Modalidad híbrida
- Jornada completa.
- Interacción constante con COO y otras áreas funcionales.
- Entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento.